市场销售部销售业务人员考核方案为了充足调动市场销售部销售业务人员工作积极性、积极性和发明性，旳全面体现风险共担、利益共享原则，保证企业收入任务顺利实现，特制定本旳方案。一、考察对象：1、区域销售代表；2、24 小时销售席人员；3、直销业务管理员。二、考核周期：以自然月为考核周期，自然年终进行整年任务完毕状况闭环考核。三、考核指标：销售收入完毕率（以“Z”体现）。四、考核措施：1、区域销售代表考核措施：1）、薪酬模式：市场销售部区域销售代表旳薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”基本工资=绩效工资=现工资原则（不含工龄工资）总额/2+区域销售代表岗位补助基本工资、工龄工资每月按原则发放；绩效工资、销售收入提成根据考核成果发放；2）、月度考核：A、绩效工资：绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完毕率（以“Z1”体现）挂钩，详细挂钩关系如下：月度销售收入完毕率区间绩效工资发放比例Z1＜50%050%≤Z1＜70%50%70%≤Z1＜90%70%90%≤Z1100%B、月度销售收入提成：月度销售收入提成计算措施假如月度销售收入抵达计划指标，区域销售经理可享有月度销售收入提成，详细提成额度如下：月度销售收入超额完毕区间月度销售收入提成额度C=月度任务额+超额金额（1 万~150 万）实际超额金额*1%C=月度任务额+超额金额（151 万~300万）（实际超额金额-150 万）*2%+150 万*1%C=月度任务额+超额金额（301 万以上）（实际超额金额-300 万）*3%+150 万*2%+150 万*1%注：1、“C”体现实际完毕销售收入；旳2、销售任务额必须以自然月当月最终一日实际到账金额为准；3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度 2%，续签提成为1.5%，有关提成一次性发放；4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除预存款客户实际发生费用金额；月度销售收入提成发放措施月度销售收入提成每月兑现 80%，其他部分年终闭环考核后发放。C、年终闭环考核：绩效工资如整年销售收入完毕率超过 100%，则补发已扣发绩效工资，并实行年度一次性奖励金 5 万元；如未完毕整年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。销售收入提成整年应发销售收入提成额度计算措施同月度销售收入提成计算措施。如整年应发销售收入提成不不不不小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，局限性部分从年终奖中扣除，扣完所有年终奖为止。如整年应发销售收入提成不不不小于已兑现销售收...
