新人如何正确起步做直销(2009T2-2104:21:13)转载标签：杂谈新人如何正确起步做直销新人如何正确起步做直销1,树立一个奋斗的目标2, 每天洽谈两个客户3, 学会复制 3 堂课4, 四个 S,:自我消费，零售，推荐，服务5, 每月推荐 5 个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量 50-100 人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过与对方交谈。谈话方向有六点：1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。2、工作：朋友对目前工作的满意度。3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康6、梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。二、邀约邀约时的心态：1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。邀约的原则：1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。2、邀约：利用主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在中切记不可详谈。3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。邀约时间的注意事项1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法ABC 法则：A：主讲人 B：自己 C：所邀约的朋友1、在 B 带 C 见 A 之前要先将 C 的大概情况介绍 A。即 C 是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使 A 在与 C 交谈时...
