精品文档---下载后可任意编辑目录壹、市场篇 1一．厦门市房地产形势 1二．客层来源2貳、分析篇 3一．厦门市高层房地产分析 3二．厦门目前高层的现状3三．酒店式公寓的现状 4四．市调个案分析 5叁、产品篇 6一．项目概况6二．项目经济技术指标 6三．项目周边配套情况 6四．项目 SWOT 分析7五．产品定位8六．产品定价9肆、行销篇 11一．总体策略11二．价格策略11三．行销通路12四．业务执行13五．行销架构及人员背景22精品文档---下载后可任意编辑壹、市场篇一．厦门市房地产形势1．供需基本情况厦门市房地产经过多年得进展，已呈现出快速进展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。2024 年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济进展迅速。厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2024 年上半年来住宅成交量约占总成交量的％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定进展。厦门市区房地产开发投资情况表类别2024 年同比增长房地产开发投资（亿元）％房地产施工面积（万㎡）％商品房竣工面积（万㎡）％商品房实际销售面积(万㎡)%商品房预售面积（万㎡）％（资料来源：厦门统计局）2024 年厦门万㎡商品房施工面积中住宅施工面积万㎡,占总施工面积的%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。精品文档---下载后可任意编辑2．厦门经济环境根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国 35 个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的进展提供了很好的基础条件。二．客层来源A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门 70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。 貳、分析篇一．厦门市高层房地产分析1．总体状况厦门的高层分布较为分散，主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带，另外江头一片也有少量高层建筑。随着房地产的进展以及岛内土地供应量的匮乏，高层目前呈现越来越多的进展趋势，由此推断厦门的高层、小高层住宅将越来越多。多层住宅只会在岛外地价相对较便宜的地区才会出现。高层的销售形式是随着城市的经济进展一步一步占据市场的主流的，这其中有以下几个支撑因素：精品文档---下载后可任意编辑地价：...
