商务谈判模拟试卷和答案

精品文档---下载后可任意编辑北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分 100 分，答题时间为 90 分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（ ）为核心。3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）。[A] 实力[B] 经济利益[C] 法律[D] 级别[A] 技术水平[B] 质量[C] 价格[D] 有用价值[A] 问[B] 听[C] 看[D] 说[A] 图形式[B] 数据式[C] 表格式[D] 组合式[A] 合作型模式[B] 对立型模式[C] 温柔型模式[D] 中立型模式6、 发盘又称发价或者报价，在法律上称为（ ）。7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应实行（ ）的让步方式。8、价格条款的谈判应由（ ）承提。9、谈判组的最优规模是（ ）个人。10、韩国人的谈判风格一般是（ ）。[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子二、【多项选择题】(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（ ）。[A] 准备阶段[B] 开局阶段[C] 正式谈判阶段[D] 僵局阶段12、 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（ ）。 [A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段[B] 产品所具有的竞争力如何[A] 条约[B] 规约[C] 要约[D] 协约[A] 坚定[B] 等额[C] 风险性[D] 不平衡[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员[A] 2 [B] 4[C] 10[D] 6精品文档---下载后可任意编辑[C] 有关客户资料的收集[D] 有关市...