精品文档---下载后可任意编辑市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6 学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3 种）工资标准一（基本保障型）：基础工资 600 元+交通补助费 50 元+电话补助费 100 元+职务津贴 300 元 +招生提成+全勤奖 100 元+午餐补贴（5 元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加 20 元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资 3000 元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准 600 元/月，绩效工资为 2400；9 月基本月招生标准量为 100 新生，实招 50 人，完成率为 50%，9 月当月实发工资=600+2400x50%=1800 元；精品文档---下载后可任意编辑如实际招生 120 人，超额招生奖=（120-100）x40 元=800 元；所以，9 月当月实发工资=3000+800=3800 元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行...
