第 3 页精品文档---下载后可任意编辑季度营销推广方案模板改
ppt 1、禹洲地产 XX 公司第 X 月/季度营销推广方案名目一、项目整体简介〔含客群定位、产品定位〕二、本季营销数据及分析〔含成交分析及不成交分析〕三、本季推广回顾及分析四、本季现存营销问题及难点五、本季区域市场及竞品表现六、下季营销目标七、下季价格策略及现场营销策略八、下季营销广告推广策略九、营销费用预算项目整体简介基础数据：目前在售状况：〔附总平并标注在售楼栋〕当季营销数据及分析 1
来人来电的改变状况：45#楼对外公开后，来电来访客户以刚需客户为主 2
定购的改变状况：部分客户对于价格高，不考虑
签约的改变状况：春节期间客户没方法准时 2、签约综合分析：目前主要还是以刚需为主，部分老业主介绍成交比例比较大
当季目标达成状况成交目标高层：166612690 元，面积：14486
61437211810，面积：14572
813 月 31 日前实际完成定购 73%即 93 套签约目标 3 月份签约 75 套 3 月 31 日前实际完成签约 80
65%即 75 套达成或未达成的缘由：主要春节期间客户不能准时过来签约
当季成交及未成交客户分析成交客户缘由分析未成交客户缘由分析 1、客户对项目的整体环境满意；2、客户对高尔夫物业的升值具有较高的认可度；3、景观环境适合改善性居住客户的选择；4、高层产品较适 3、合刚需客户的要求
1、沿湖的别墅价格太高；中间排景观优势不明显，价位较高，相比之下性价比较低；靠公路排别墅，前期宣扬 560 万起，少数部分客户价格接受，但延路太吵，四联排，隐私性比较差，且后续推出竞品楼盘价格优势更加明显，客户存在对比心态；2、赠送的花园大致分成两块，视觉效果不佳，客户普遍反映赠送花园少；3、2024 年下半年近期厦门别墅推盘量较大，且以低总价高性价比为主，客户选择性多对比心态严重
