第 35 页精品文档---下载后可任意编辑屎场营销秘籍.doc 1、屎场营销秘籍(1)————————————————————————————————：————————————————————————————————日期：名词解释市场：市场是指某种产品的现实购置者与潜在购置者需求的总和市场营销：市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程交易：交换活动的根本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为关系：指精明的市场营销者为促使企业交易的成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互信互利关系顾客让渡价值：指顾客总价 2、值与顾客总本钱之间的差额市场营销组合：市场需求在某种程度上会受到“营销变量〔营销要素〕〞的影响，为了到达既定的市场营销目标，企业需要对这些要素进展有效的组合战略：指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹支配战术：指为实现目标而实行的具体行动市场营销管理：为了实现企业目标，制造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进展的分析、打算、执行和把握市场营销信息系统：指由人员、计算机程序及相关数据所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、选择、分析、评估和支配适当、准时和精确 的相关信息，为营销管理人 3、员改进市场营销打算、执行和把握工作供应依据市场营销环境：影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境消费市场：全部为了满足个人消费而购置产品和效劳的个人和家庭所构成的市场目标市场：企业确定拟投其所好，为之效劳，且其需求具有相像性的顾客群无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只留意子市场的共性，确定只推出单一的市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求差异市场营销：企业确定同时为几个子市场效劳，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以 4、相应的转变，以适应各子市场的需要集中市场营销：企业集中全部力气，以一个或少数几独特质相像的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上实现较大的市场占有率市场定位：企业针对潜在顾客的心理进展营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或独特特征，保存深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势本钱领先战略：主要依靠追求规模经济、专有技术和优待的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的...
