第 1 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑市场营销提高就业竞争力探究 1 绪论 本文将高职院校学生假设为一个营销项目，结合就业市场环境、学生自身特点等因素，运用 STP 理论对高职院校学生进行全面的分析与定位，使其找到明确的就业方向，进而找到适合自身条件进展的工作岗位。 2 调查商量 2.1 调查对象。本人担任辅导员或授课的:2024—2024 级金融与证券专业、市场营销专业、工商管理专业及旅游管理专业毕业学生。2.2 调查结论。经过对调查对象的调查商量觉察，高职院学生面对实习与就业存在的普遍问题如下:一是专业技能能力较为薄弱;二是形象及沟通能力相对较好;三是对于工资待遇要求较高;四是对于劳务派遣方式存在抵触;五是普遍期盼银行等风光职业，对专业对口性要求不高;六是创业意识较差;七是职业规划不清楚，对于所学专业的就业前第 2 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑景不甚了解;八是简历及面试能力一般，自我推销能力一般;九是自筹职业主动性差;十是家庭或人际关系支配占有确定比例;十一是人脉拓展能力一般。根据以上调查结果可以觉察，我校学生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文将结合相关市场营销理论，对如何解决以上问题进行探讨。 3 理论分析 3.1 理论引用。第一，STP 理论。成熟的 STP 理论包含市场细分(Seg-mentation)目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positio-ning)，它是战略营销的核心内容。第二，6P 理论。“大市场营销”理论，即 6P 营销策略。6P 分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Publicrelationship)、政治权力(PoliticalPower)，与 4P 相比 6P 更具有时代性。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给予重视的问题。主动与政府协作，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策。3.2 理第 3 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑论分析。综合以上市场营销学理论引用，接下来将从两个理论方面入手，具体分析高职院校学生在就业市场中如何明确的自身定位，从多方面角度出发全方位提高就业竞争力。3.2.1STP 分析。(1)市场细分(Segmentation):根据目前就业市场状况，可将高校就业岗位状况依据单位类型、用工形式以及工资水平三个要素划分如下:第一，行政事业单位编内用人需求:本科或硕士以上学历，通过国家或地方统考。薪水2200～3200 元。第二，行政事业单位派遣用人需求:本科或以上...
