第 1 页精品文档---下载后可任意编辑建材营销推广方案 建材营销推广方案 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者争辩 四、 长虹家居争辩 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 近年来，随着市场经济的进展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着猛烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院老师住宅靠近的优势！ 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般争辩 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房〔制度〕改革的需要。国家住房改革的目标是：到 2000 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达 15-18 平方米。江苏省“九五〞期末城镇人均居住面积目标是 10 平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手争辩 就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是格外猛烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体状况。 ① 地理位置：位于孝感学院南三门，周边有老师小区等多个住宅小区，交通便利，各路公交车可达，使得金盛近可掩盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。 ② 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地 22 万平方米，营业面积 18 万平方米，营业间出租率达 100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 ③ 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 ④ 整体〔管理〕：金盛接受场地出租、集团管理的模式，获得管理及效劳质量 ISO9002 质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购 物环...
