第 1 页精品文档---下载后可任意编辑建材营销推广方案 建材营销推广方案 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者争辩 四、 长虹家居争辩 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 近年来，随着市场经济的进展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势
环顾孝感，建材市场有着猛烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院老师住宅靠近的优势
二、 市场概况 1、建材消费市场的一般争辩 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房〔制度〕改革的需要
国家住房改革的目标是：到 2000 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达 15-18 平方米
江苏省“九五〞期末城镇人均居住面积目标是 10 平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费
因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场
同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚
可以预见，家居装潢布置在家庭支出会占越来越大的比重
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的
2、竞争对手争辩 就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是格外猛烈的
金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性
现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体状况
① 地理位置：位于孝感学院南三门，周边有老师小区等多个住宅小区，交通便利，各路公交车可达，使得金盛近可掩盖学院地区，远可辐射整个孝感地区
② 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地 22 万平方米，营业面积 18 万平方米，营业间出租率达 100%
可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而
