精品文档---下载后可任意编辑第一局部：2024 年城市化策略方向(P2 一 P13)第二局部：2024 年城市化调整原那么(P14 — P15)第三局部：2024 年城市化策略执行要求(P15 — P21)第四局部：市场投入原那么(P21 一 P23)第五局部：2024 年市场分类及具体策略(P23 一 P37) 通过全体白云山凉茶云南办事处员工的共同努力，以省、地、县三级规划为核心内容的策略规划系统，以经销商、分销商、二批商通路三级进销存管理为根底的策略落实系统，以线上、线下、通路三种资源投入为保障的策略支持系统、以总公司、办事处为主体的策略制定和执行系统已初步建立，为白云山凉茶市场开展奠定了根底。虽然白云山凉茶系统建设已经取得了一定效果，但随着市场环境变化和营销层级的不断深化；进一步提升系统能力的需求变得愈来愈迫切，综观白云山凉茶市场现状，完善白云山凉茶销售系统职能结构和明确各细分市场的经营模式是目前最为急迫的系统工作，所涉及的工作将为白云山凉茶保持持续开展在组织上和系统规划方面提供有力保障。随着市场差异化的进一步加深，城市化策略的深度需要做出完善和调整。根据目前全国市场白云山凉茶的销售表现、品牌影响力、市场潜力以及消费习惯，城市市场依旧是所有营销工作的重心。在中心以及条件成熟的城市市场注重终端工作，加大终端的管控、投入和效劳力度，实现销售规模的稳固和提升；其他城市市场继续提高和完善市场根底，保持持续开展。城市市场的工作质量将对白云山凉茶的长期开展产生深远影响。县级市场作为近几年来市场持续增长的重要力量，对此类的市场开发是将深度分销扩展到县、乡、镇的长期营销策略。由于县级市场对白云山凉茶产品功能的实际需求、白云山凉茶传播规划云南省、昆明市载体长期作用下带来的拉动和白云山凉茶产品功能性有利口碑传播的特点，同时山于产品的利润空间，使得白云山凉茶在较大范围的县级市场有销售时机。将这一销售时机迅速转变为销售结果是白云山凉茶县级市场工作的主要任务。在新的开展阶段，白云山凉茶各类型市场环境和品牌影响力发生较大变化，市场规模和增长速度的差距闩益明显，市场控制深度和广度需要及时调整，市场操作精细化的需求越来越迫切，快速提升终端铺货率和全面提升终端表现已摆到白云山凉茶人的面前，调整将涉及到销售工作的所有方面，要在各细分市场进行经营模式、工作标准和目标的全面落实。第一局部：2024 年城市化策略方向由于新产品的特性性使得白云山凉茶销售时...
