第 1 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑房地产年度方案 一个好的房地产营销方案必需有一个好的年度〔销售〔工作打算〕〕书，下面是我收集整理的房地产年度打算，欢送阅读。 房地产年度打算篇一 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续 3-4 个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户贮存状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本的工程节点，据此〔营销筹划〕部制定销售打算。制定本打算的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售打算相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期支配 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 第 2 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑 2. 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开〔春节〕假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)-销售节奏支配： 1. 20__年 10 月底—20__年 12 月，借大的推广活动推出-工程 2. 20__年 12 月底—20__年 1 月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3. 20__年 1 月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4. 20__年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售预备(20__年 1 月 15 日前预备完毕) 1. 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于 20__年 12 月 31 日第 3 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于 20__年 12 月 31 日前完成 -工程销将资料包括以下几个局部： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年 12 月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 20__年 12 月 15 日前由工程部出具工程承受的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20__年 12 月 31 日前，由-整理后，作为材料工艺说辞...
