第 3 页精品文档---下载后可任意编辑房地产行业案例百问百答持续更新.doc 1、房地产行业案例百问百答持续更新精品好资料-如有侵权请联系网站删除 房地产行业名目问题一：房地产如何找客户 1 问题二：三天如何拿下千万大单 2 问题三：如何选对地产销售区域和公司？2 问题四：是否需要换行业3 问题五：房地产中介销售如何开发客户〔一〕3 问题六：在北京做地产的进展前景及进展方向？5 问题七：如何做好团队建设？5 问题八：新手入行如何学习提升？6 问题九：别墅花园销售业务如何开拓并跟进？7 问题十：地产电话销售，如何进一步跟踪客户？8 问题十二：如何查找客户群？〔一〕9 问题十三：如何查找客户群？〔二〕9 问题十四：项目不好该何去何从？10 问题十五：如何把 2、房产中介业务员做好？11 问题十六：小白的房产之路？〔一〕13 问题十七：小白的房产之路？〔二〕13 问题十八：新人如何查找客户资源？14 问题十九：如何购置到心仪的房子？16 问题二十：如何 15 天速成房地产销售高手？20 问题二十一：如何成为房地产销售高手？24 问题二十二：如何突破当前逆境？26 问题二十三：如何组织并做好一个新楼盘的团购？26 问题五：房地产中介销售如何开发客户〔一〕【背景】：1、地点：海南行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；2、公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站〔类似搜房网〕。客户通过关键词搜 3、索，点击进入网站之后，通过对话框交谈相互了解对方信息及需求。【问题】：1、如何猎取客户信任？2、如何维护客情？【回复】：如何猎取客户信任？中介带着客户去谈判，从客户角度来说，观察中介站在边上，客户心里确定 100%不爽，为什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想方法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；1、首先挖掘客户需求确定客户买房需求的
