房地产销售人员管理及培训工作手册

第 1 页精品文档---下载后可任意编辑房地产销售人员管理及培训工作手册 销售是一个汉语词语，拼音是 xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面我就给大家带来房地产销售人员管理及培训工作手册_房地产销售人员管理及培训工作手册名目，希望能关怀到大家! 房地产销售人员管理及培训工作手册简介 《房地产销售人员管理及培训工作手册》 ，雷建著。 该书以房地产的基本学问为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等学问; 继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。 本书从房地产基本学问、销售学问、销售管理、绩效考核与薪酬制度、销售礼仪和流程等基本内容出发，深化分析和讲解并描述了房地产销售人员必备的专业学问和推销、应变、跟进、逼定、计价与守价等技巧。本书特地为房地产公司培训销售经理、销售代表和一般售楼人员设计。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 鉴于房地产销售人员工作压力大、时间紧、阅历缺乏等特点，本书立足实践工作，力求内容浅显易懂且有用性强。.本书适合在房地产行业中从事销售管理工作的销售经理和直接面对客户售楼的销售代表阅读。 特别对房地产公司培训员工及快速提高初入房地产行业销售人员的专业技能有实际的关怀。... 房地产销售人员管理及培训工作手册名目 房地产及房地产营销专业学问培训 第 1 章 房地产开发基本学问 1.1 房地产与房地产业 1.2 房地产开发与房地产开发经营的程序 1.3 房地产开发经营风险与开发项目可行性讨论 1.4 房地产开发建设土地使用权的取得 1.5 房地产开发建设工程经营管理 1.6 房地产买卖经营管理 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 1.7 房地产价格与房地产价格评估 1.8 房地产物业与中介经营管理 第 2 章 房屋建筑与规划基本学问 2.1 房屋建筑类别与标准 2.2 房屋建筑构造与结构 2.3 常用建筑材料 2.4 房屋的组成与户型 2.5 住宅区的类型与规划 第 3 章 房地产营销战略与方法 3.1 房地产市场调研 3.2 房地产营销策略 3.3 房地产营销战术原则 3.4 房地产营销环境分析 房地产销售人员心得体会 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在...