第九单元 营销人员考核一、试验名称与类型试验名称：营销人员考核试验类型：设计性试验二、试验目的与规定（一）目的为了对企业营销活动中产生的多种风险进行监控，进而处理风险产生的问题，每个企业都应当建立有效的营销考核体系。通过本次试验，可以对企业的营销考核体系有个初步的概念，掌握对人员、分支机构考核的基本措施。 （二）规定该模拟课程规定学员必须学习过营销人员风险防备课程，理解营销人员道德风险、心理风险概念，通过该试验规定学生掌握营销人才风险特征，理解营销考核与鼓励体系的重要性，熟悉营销人员和营销机构的考核指标和考核措施。三、试验原理营销风险绝大部分是人为原因的风险，人为营销风险波及三个方面的问题：一是什么样的营销工作适合哪种人做；二是在什么样的组织营销环境中工作；三是工作与环境对营销人员的风险行为有何影响。众多营销风险的成因就是这种营销员、营销工作与营销环境互动中产生的后果，因而加强营销人员道德和心理风险防备是营销风险管理的重要方面。通过推行优良市场营销规范，加强对营销人员的考核、鼓励，可以有效地防备营销人员的道德和心理风险，从而提高营销风险管理水平。四、试验环境（一）系统运行所需要的软硬件环境项目服务器客户端打印机硬件推荐配置CPU：P4-3.0 以上内存：2G 以上 硬盘：10G 以上有效空间 CPU：P3-1.5 以上内存：1G 以上 硬盘：5G 以上有效空间可以打印 A4 幅面软件系统配置操 作 系 统 ： Windows/ Server数据库：MySQL 5.0浏览器：IE6.0/IE7.0操 作 系 统 ： Windows/WindowsXP/Windows/Windows7浏览器：IE6.0/IE7.0网络配置局域网内能通过 TCP/IP 协议连接，并拥有固定 IP。局域网内能通过 TCP/IP协议连接。局 域 网 内 能 通 过TCP/IP 协议连接。（二）本试验所使用的软件功能模块前置条件：注册有关的企业信息，通过登录页面登录到系统；存在有效协议；存在出入库信息；存在货款回收；使用模块：营销人员考核模块。关联模块：企业信息管理，协议跟踪排查，营销物流管理，货款回收控制，营销费用管理，营销服务跟踪。后置条件：风险预警监控。五、试验方案设计营销风险管理教学试验软件支持多种行业，下面以酿酒行业为例进行阐明。试验思绪：学生根据需要新增或者选择考核指标，创立考核模板及考核计划，然后执行考核计划，查看不达标的营销人员与分支机构；对营销人员进行指标考核或绩效考核。试验措施：个人试验试...
