业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分 招商人员1、销售总监根据企业战略和市场目的规定，结合既有资源和业务人员状况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担对应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。详细包括：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。详细包括：电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；2.3、建立对应台账：工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进登记表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；2.4、搜集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；2.5、执行企业的市销售政策、招商方略、价格方略，并为新的政策和方略制定、宣传材料制作、活动的开展提出提议或意见；2.6、参与企业例会，完毕领导交代的其他事宜，如市场调查等。3、业务人员的权利：3.1、享有基本工资：中专：试用期 1600 元，转正 1800 元；大专：试用期 1800 元，转正元；有工作年限的另定。3.2、享有老客户业务提成，当月销售额的 1%；3.3、享有新客户业务提成，当月销售额的 3%；3.4、享有新客户开发奖：3.5、享有临时尤其奖：企业为增进销售，鼓励先进，设置临时尤其奖，如销售突击奖，总经理尤其奖等，详细根据对应规定执行；3.6、其他补助：电话费，午餐补助，生日红包（生日蛋糕），3.7、备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；3.8、工龄奖：满一年，500 元/年；满二年，800 元/年；满三年，1200 元/年；满四年，1600 元/年；满五年，元/年；3.9、年终奖：企业根据年业绩状况设置年终奖；3.10、满勤奖：100 元，一种月请假时间不超过 3 天的。4、招商人员的薪酬构成： 基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+尤其奖+其他补助第一部分 OTC 人员1、销售总监根据企业战略和市场目的规定，结合既有资源和业务人员状况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担对应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：2.1、负责辖区老客户的维护。详细包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；2.2、负责辖区新客户的开发。详细包括：朋友简介、扫街、电话预约拜访、门店拜访、企业拜访、连...
