施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施余正猛摘要：施工企业生存和进展的前提是必须持续不断获得工程项目，而想要获得工程项目则需要不断提高市场的开发力度。基于此，文章围绕施工企业加强市场开发进行探讨，阐述其重要性，总结其在开发过程中面临的难题，并提出加强市场开发的方法，包括拓宽信息渠道、推动技术标书标准化、提升投标报价水准等内容，希望为类似工作提供参考。关键词：施工企业;市场开发;投标在企业的生产经营中，市场开发一直是很重要的工作，对于施工企业更是如此。而随着各行各业产能过剩现象的逐渐出现，2024 年后国家相继两次加大对基础建设的投资力度，这也直接导致工程建设企业迎来了“大萧条时期”，因此，本文探讨和分析了施工企业市场开发中面临的问题，并提出了相应的应对措施，以期能够为相关行业起到参考作用。一、施工企业提高市场开发的重要性对于建筑施工企业来说，企业参加社会经济活动的一个重要过程就是市场经营活动。而市场经营活动又包括市场开发、项目经营管理及项目的及时回访这三个过程，其中能够决定项目成败和企业未来进展的是前两个过程。同时，市场经营活动的好坏也是考量企业经营管理能力的一个重要参数。施工企业之前是依靠计划经济，完全靠分配施工任务来生存，但是在计划经济向市场经济转化的过程中，施工企业必须及时走出原有的生存模式，主动参加到市场经济体制下的建筑市场。施工企业开始陆续成立市场开发部，就是为了顺应市场。市场开发部的主要职责就是收集工程项目的招标信息、中标后跟进项目、第一时间进行现场实地查验，最后完成制定招标技术方案和参加投标过程。二、施工企业在加强市场开发时需要解决的问题1. 相关部门沟通与融合的问题在多重系统协调作用下的很多企业开始对市场开发懈怠，把注意力过度集中在公司系统内部。（1）市场开发部、经营管理部和施工项目三者间的沟通与融合出现问题，导致企业定额的整理和积累工作形同虚设，直接结果就是对一线市场成本动向的反应灵敏能力逐渐丧失，进而导致企业经济效益的損失。（2）投标文件对于企业的进展是非常重要的，但是投标文件多有执行不到位的情况发生，更甚的是“两张皮”情况时有发生。虽然从投标文件的实质出发，其是以培育行业领先能力而实施相关的措施，以完成打实基础、培育可续持进展能力的主要目的。但是因为工程具有履约过程的长期性、边界条件的复制性和多样性、相关配套扶持政策和资源的动态性等因素，所以工程不...
