技 术 创 新 产 品 的 市 场 风 险 与 营 销 对 策 【 字 体 ： 大 中 小 】 【 打 印 本 稿 】 【 关 闭 】 技 术 创 新 产 品 的 主 要 风 险 是 市 场 风 险 。 市 场 风 险 是 指 由 于 创 新 产 品 不 适 应 市 场 需 求 及 其 变 化 而 导 致 的未 被 市 场 充 分 有 效 接 受 的 可 能 性 。本 文 全 面 深 入 地 分 析 了 技 术 创 新 产 品 的 八 大 市 场 风 险 因 素 ， 并 在 此基 础 上 提 出 了 控 制 其 市 场 风 险 的 营 销 对 策 。 一 、 技 术 创 新 产 品 的 主 要 风 险 是 市 场 风 险 一 项 创 新 成 果 (包 括 消 费 品 、 产 业 品 )从 开 发 到 稳 固 地 占 领 市 场 ,需 要 经 过 许 多 环 节 ,如 孕 育 、 调 查 、预 测 、 决 策 、 立 项 、 计 划 、 设 计 、 试 验 、 鉴 定 、 试 生 产 、 标 准 、 计 量 、 质 量 、 工 艺、 设 备、 营 销 、 服务、 评价、 改进提 高等,几乎每一 个环 节 都有 失败的 可 能 性 ,即风 险 。 美国罗斯格说,在 美国大 约每年开发 的 一 万项 新 产 品 中 ,有 80%夭折于 初期,而 剩下的 二千项 新 产 品 ,也仅有 一 百项 能 真正取得技 术 和经 济的 成 功。 [1]因 此 ,进行技 术 创 新 ,开 发 新 产 品 ,必须十分 重视其 中 的 风 险 ,及 早防范。 技 术 含量 不 同的 创新 产 品 ,市 场 风 险 也会不 同。 一 般来说,技 术 含量 高的 创 新 产 品 ,需 要 花大 力气开 拓市 场 和对 付竞争者的介入 、 替代,市 场 风 险 较大 。 据美国学者曼斯菲尔德对 美国大 公司的 抽样调 查 表明,高技 术 创 新 的 成 功率仅为12%[2]。 技 术 创 新 的 风 险 有 技 术 风 险 、 财务风 险 和市 场 风 险 等。 本 文 主 要 研究技 术 创 新 的 市 场 风 险 。 市 场风 险 是 指 由 于 创 新 产 品 不 适 应 市 场 需 求 或其 变 化 而 导 致 的 未 被 市 场 充 分 有 效 接 受 的 可 能 性 。 据研究,产 品 创 新 中 大 约有 35%...
