精品文档---下载后可任意编辑有关销售工作方案书 有关销售工作打算书 日子犹如白驹过隙，成果已属于过去，新一轮的工作即将降落，该为接下来的学习制定一个打算了。好的打算都具备一些什么特点呢？下面是我整理的有关销售工作打算书，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。 有关销售工作打算书 1 房地产营销打算的内容： 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算格外重要。一般来说，市场营销打算包括打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理局部快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 第 1 页 共 61 页精品文档---下载后可任意编辑 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、估量盈亏报表：综述打算估量的开支。 8、把握：讲解并描述打算将如何监控。 一、打算概要 打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附在打算概要之后。 二、市场营销现状 第 2 页 共 61 页精品文档---下载后可任意编辑 打算的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 第 3 页 共 61 页精品文档---下载后可任意编辑 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右...
