投标报价的技巧和策略

投标报价的技巧和策略 目录 第一章 投标报价的程序和作法 第二章 投标报价的策略与技巧 第三章 国际投标报价的方法与技巧 第一章 投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节 准备阶段的工作和方法 投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。 投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般 投标的基本要求 投标程序十分复 杂 ，竞争很 激 烈 ，如 果对投标规 律 缺 乏 研究，指 导 思想 不明确，工作稍 有疏 忽 ，就可能导 致 失 去 投标的有利 机 遇 ，达 不到 中标取胜 的目的，增 加承包的风险程度 和铸 成 重大 的经济损 失 。一般 来 说 ，任 何 投标单位在开展 报价业务时，首 先 要对投标工作有全 面 的认识 ，明确其 基本要求，投标的基本要求一般 有以下 几 点 ： 1目的性。投标报价的总 目的是为了 达 到 中标取胜 、获得经营 任 务、提 高 企 业效益。在投标中，报什 么 价格取决于 企 业的投标目的。因为不同 的目的具 有不同 的报价策略和价 格水 平 。通 常情 况 下 ，以获得最 大 利 润 为目的，这是一种 较为典 型 的经济目的； 另 外 还 有为补 充 企 业生 产 任 务的不足 ，维 持 企 业的生产 均 衡 ，以扭 转成本上 升 、效益滑 坡 的局 面 ； 为显 示 本企 业技术 管理的先 进性或提 高 社 会 知 名 度 ，以开拓 产 品 销 售 市 场 ； 为克 服 市 场 暂 时出 现 的生 存 危 机 等。只 有明确了 投标的目的，才 有可能达 到 既定目的。 2及时...