武汉软创科技服务有限公司 武汉软创科技服务有限公司 投标管理流程 V1.0 二〇一〇年五月制定 武汉软创科技服务有限公司 文档修订记录 *状态：A——创建，M——修改，D——废除 版号 状态 变更人 变更内容 批准人 批准时间 V1.0 A 制定投标管理流程与规范 武汉软创科技服务有限公司 投标管理流程V1.0 一、投标管理流程 为了规范和加强公司投标的流程管理，促进公司发展，特制定本流程。本流程适用于公司所有投标项目。其主体流程是： 其详细流程是： 准备阶段 标书编写 形成标书 项目总结 武汉软创科技服务有限公司 标书定稿 确定关键点 标书初稿 审核标书 PPT 讲标 产品 demo 领取招标书 成立团队 开研讨会 制定计划 项目总结 办理保证金 武汉软创科技服务有限公司 二、标书准备阶段流程 准备流程图 1、 商务人员到采购中心领取项目招标书。 2、标书领取后由商务负责人（大项目由公司总经理）发起成立团队，确定项目负责人和项目参与人员。 3、团队负责人召集人员召开讨论会，针对项目标书，经开会讨论后形成投标工作计划书。其主要内容为： （1）、商务人员回顾项目背景和项目过程，预测可能的竞争对手，阐述自身商务策略、优势及风险。 （2）、与会人员认真阅读招标书，根据项目需求制定评分标准，明确项目技术特点，应答策略及项目风险 （3）、根据招标书要求进行工作人员分工及确定标书清单，明确编写，汇总，审核，校对，打印制作，封装，讲标，商务负责人、与捷讯沟通等人员及工作内容。（人员分工表见 附表一） （4）、依据对项目的评估确定技术人员构成及项目进度计划。 （5）、收集相关资料，根据项目类型确定标书模板，并经会议讨论形成方案提纲。 （6）、制定投标工作计划书。 4、综合管理部财务人员依招标书规定办理好招标保证金。 三、标书编写流程 领取招标书 成立团队 开研讨会 制定计划 办理保证金 武汉软创科技服务有限公司 标书编写流程图 1、商务负责人、技术负责人分别根据招标书要求整理出标书关键点，并制定关键点检查表。（关键点检查表见 附表二） 2、关键点检查表经总监、总经理审核通过后下发至各相关人员，作为重点工作。审核、汇总、装订、装封人员参照关键点检查表检查自己的工作。 3、商务、技术人员分别编写制作标书商务、技术，服务文档初稿。对于较大项目的标书，技术部门应指派2-3名技术人员分别撰写，在2-3天内提交初稿内容。 4、各工作...
