投行分析师的秘密，一周怎么摸清一个行业 在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？ 在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。 这有什么用？ 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么... 以下是三个行业的人分享的经验 一、咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？ 1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？ 4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？ 5、谁掌握产业链的定价权？ 6、这个行业的市场集中度如何？ 而信息获取的渠道则包括： 1、金融投资机构的行业报告； 2、咨询公司的分析报告； 3、行业交流网站或论坛的热门帖子； 4、业内企业的培训课件； 5、参加行业展会或者论坛； 6、从业者的私下交流。 二、IT 咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是经常要面对的工作内容。对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。 这有限的五个工作日，必须高效地利用。可以分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅...
