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抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册)

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抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册) 抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册) 一、账号搭建: 1.第一步:做好抖音账号定位 2.第二步:注册一个抖音账号 3.第三步:对账号进行包装 4.第四步:养账号标签 5.第五步:开通橱窗,蓝 V 认证 二、团队配置: 1.达人模式团队配置 2.商家模式团队何配置 三、直播间搭建: 1.直播间环境选择与布置 2.直播设备清单 3.直播间调试 4.常见操作问题 01、账号搭建 第一步:做好抖音账号定位 定位这个问题,都有点老生常谈了,但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉,你千万别觉得咱们做抖音直播,是直接拍拍产品视频,直播就卖货,定位那是玩短视频时代才需要去考虑的,要是这样想那就大错特错了。要是在2020 年,可能还能简单粗暴的卖货赚钱,因为那时候流量红利期啊,平台直播带货需要完成最初的累计,几乎没啥竞争对手,但现在2021 年,不做好定位,你随时容易被干掉。 做好账号定位的重要性有以下2 点: 1、增强粉丝的粘性和消费力 比如两个账号都是卖茶叶的,产品和价格都差不多。其中一个是推销员的形象,已经摆好了桌子,一直在喊。来买吧。 另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民,卖的是自家的茶叶,如果是你要买的话,你会买谁的呢,肯定都会更倾向后者吧,所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值,大家更愿意在你账号买东西; 2.让用户标签更加精准,放大付费投放的效果,获得更多的算法流量。相你也体验过 tiktok 算法的强大。当你经常刷某一类内容的时候,你会发现tiktok 会推荐更多类似的内容。这是tiktok 算法和推荐机制的实现,tiktok 会根据用户标签进行精准推荐; 当你的用户标签更精准的时候,无论是你的短视频还是直播间,都会获得更多自然推荐的流量,这是最便宜也是最精准的; 付费送货也是一样,不管是pod 还是feed。如果你的标签非常精准,你就可以花更少的钱获得更精准的用户,然后你每花 1 块钱就赚 2 块钱。扔 2 块钱,就能得到 4 块甚至 8 块钱,生意越做越大。那我们怎么做好定位呢? 不知道你有没有发现这种情况,就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号,甚至卖的产品都极其相似,但每个账号都各有特色,带货量都很猛,各个类目里的账号,即使产品或内容跟同行高度重合,也能有高的带货量,这是怎么做到的?可以用这个方法,从三个维度来全方位设计: 第二步:注册一个 tikt...

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