精品文档---下载后可任意编辑前言通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销筹划思路，针对本工程即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就工程的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与效劳工作。主要是从以下几个方面：（1）制定有把握的销售方案及销售目标；（2）有针对性的营销策略在工程销售周期中的运用；（3）工程概念推广设定；（4）工程整体的营销保障体系；（5）工程的推广费用预算精品文档---下载后可任意编辑一、工程 2024 年度销售目标销售分段周期根据工程工程进度和市场情况,我们方案工程的整个销售周期为 8 个月，方案销售量到达 95%以上，依照工程的工程进度把“学林雅苑〞的销售分为四个阶段:销售时段起止时间销售目标市场引导期2024 年 3 月 15 日—2024 年 4 月 28 日 10％开盘强销期2024 年 4 月 30 日－2024 年 7 月 30 日 48％续销期2024 年 8 月 1 日－2024 年 10 月 31 日 88％尾盘期2024 年 11 月 1 日 －2024 年 12 月 31 日 95％精品文档---下载后可任意编辑销售周期具体的指标工程估量实现销售总额为 1.5 个亿〔包括住宅、商铺、车位〕，具体销售总额以最终报批的销售面积为准，方案完成 95%以上。根据上述销售周期的划分及工程工程进度、销售周期的特征，方案 2024 年度 1.45 个亿的销售额。（1）2024 年度的实际销售周期为 8 个月，其中 2024 年 3 月 15 日—4 月 28 日方案实现销售额为 1500 万；（2）2024 年 4 月 30 日—7 月 31 日方案实现销售额为 5700 万；（3）2024 年 8 月 1 日—10 月 31 日方案实现销售额为 6300 万；精品文档---下载后可任意编辑（4）2024 年 11 月 1 日—12 月 31 日方案实现销售额为 1050 万。附：工程的销售方案及实际回款时间〔2024〕3-4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售方案〔万〕1500180018002100210021002100600450实际回款总计销售额150012000105014550回款额 1215094513095精品文档---下载后可任意编辑说明：关于实际销售回款，要视工程工程进度及销售许可证取得的时间。工程在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的...
