类别类型工作目标1筛选目标城市2代理商目前职业3经济状况1锁定目标城市2代理商目前职业3经济状况4预期创业付出6确定目标代理商社会背景1同行业2家政公司3净水行业经济状况较好，省各地级市或人口30万以上县城，同行业、家政行业、净水行业老板、代理商有资金，有团队，同行业，类行业省各地市县人口数量，经济状况，环境状况，同行业、净水行业、家政行业发展情况一、客户是谁二、找渠锁销目标客户群客户标准 招商 获取信息筛选信息锁定信息挖掘客户信息4其他创业者1拥有大量的终端客户信息2进行有效沟通3实现双方利益最大化4价值观的相互统一1、区域代理2、使用品牌的经销商3、不使用品牌经销商4、微商5、网络经销商6、0投入合作商1人2财3物4法律保障5招商后勤保障6规范的财务关系搭建客户交互平台确定合作方式保障合作方式三、如何覆盖四、支撑保障五、经营客户6收集反馈信息，总结经验教训，及时调整招商策7获取终端客户信息8塑造成功案例9增加双方收益1复制业务模式1防止代理商流失2深化合作，合作升档3树立品牌口碑4带动集团其它产业发展5代理商转介绍怎么做3关联培训4激励政策5集团产业链支持2驻地指导实现途径时间节点经济稳定的各地级市、人口30万以上县城同行业、家政行业、净水行业老板、代理商目标客户公司发展规模较大1、互联网搜集2、寻找同行业、类行业区域经理，获取信息3、商务活动通过网络调查、政府报表、实地考察走访、相关行业信息反馈等方式省经济发展较稳定的各地级市及人口30万以上县城中，规模较大的同行业、家政行业、净水行业老板、代理商 招商 业务经营模式框架1、互访2、培训3、商务活动驻地指导，定期培训，信息共享，复制模式规范的财务流程，优越的股权激励，其他资金支持及时、全面的产品、物料配送合同招商资金、物料的保证规范的财务流程，严格的监督预备多种合作方案，根据实地考察、以客户的具体情况来选择合作方式招商
