1 招商银行营销话术整理 理 财 条线： 营 销 话 术 ： 1、主动营 销 银行： 您好！ 客户： 您好！ 银行： 根据您的资产情况，您已经达到了我行的贵宾客户级别，如果您成为我行金葵花客户，您可以享受以下全国招行贵宾待遇： 免除排队烦恼；全国机场享受贵宾登机服务；贵宾专享热线 400895555；还有享受金葵花尊享理财产品；全国异地存款、取款、转帐、汇款、开具存款证明书免手续费；每月凭金葵花卡在城市高尔夫可免费畅打 6 次，每次 200 个球；资产50 万的达标客户并能享受生日健康体检一次。 客户： 那这个卡需要收费吗？ 银行： 只要您月日均达到 50 万元，我们的卡不收费，万一遇到急事资金转走 了，您也 只需要在以后 的连 续 3 个月内 转回 就 行了，我们的卡是 连 续 3 个月没 达标才 收取 150 元管 理费。 客户： 那好吧 ！ 银行： 这张 卡片 您还可以选 择 个性 化 卡号 后 4 位 数 ，您看 您自 己 定 个吧 ？ 客户： …….. 银行： 好的 2、客户： 我想 了解 一下基 金定 投 ，您能帮 我介 绍 一下吗？ XX 先 生（ 小 姐 ） 您好，我得 恭 喜 您，您能在基 金市场不太 好的情况下，发 现 基 金定 投 这么 好 2 的 投 资 方 式 。 首 先 我 简 单 跟 您 介 绍 一 下 ， 基 金 定 投 就 是 您 通 过 在 银 行 办 理 委 托 基 金 定 投 业 务 ，约 定 以 固 定 的 期 限 将 固 定 的 金 额 投 资 于 固 定 的 基 金 产 品 。 其 实 基 金 定 投 由 来 已 久 ， 现 在 西 方经 济 发 达 国 家 基 本 每 个 家 庭 都 利 用 基 金 定 投 这 种 简 单 的 投 资 方 式 帮 助 自 己 理 财 ， 而 且 这 种 理财 不 需 要 您 有 什 么 专 业 的 金 融 知 识 进 行 复 杂 的 分 析 ， 也 不 需 要 您 有 大 把 的 时 间 随 时 盯 着 ， 只要 您 有 耐 心 ， 有 毅 力 ， 能 够 坚 持 ， 基 金 定 投 大 概 3——5 年就 能 显示出他过 人的 理 财 收益能 力 。以 西 方 发 达 国 家 以 往的 经 验， 基 金 定 投 只 要 您 能 坚 持 就 能 获得很高的 收益呢。 客户：你给我 介 绍 的 基 金 定 投 我 需...
