一、 开场白 下面的开场白和话术，不做为我们最终的开场白，每个人的开场白都不一样，每个人有着不同的吸引客户的方法，每个人对如何引起客户的兴趣有着不同的观点和手段，但是大家的宗旨是一样的就是要找到客户感兴趣的话题，引起客户听下去的欲望。希望每一位同事都有自己的一套路子，开发出属于自己的独特的话术。 开场白 参考话术 五要素 开场白话术 礼貌寒暄 确认信息 您好，请问是 X 公司的 X 经理吗？ 确认招聘职位及类别 我看到咱们公司正在招聘 XX 的职位，请问咱们公司还招聘其他的职位吗？ 自我介绍 您好，我是 XXX，是 58 同城招聘部的。 通话目的 我们 58 同城的简历库里有大量的人才正在寻找 XX 职位方面的机会，所以我打电话给您，是想帮助您尽快地招到合适的人才。 确认负责人 X 经理，招聘这方面具体是您来负责吧？（这方面的事情具体是由哪位经理负责呢？） 探寻方向、挖掘需求 探寻方向 问题话术 围绕 公司规模 探寻 1、刘 经理，咱们公司成 立 几 年 了 呀 ？ 2、刘 经理，咱们公司现 在在职员 工 有多 少 啊 ？ 3. 刘 经理，咱们公司一般 情况 人员 流 动 性 大吗？ 围绕 招聘渠 道 探寻 1、刘 经理，咱们公司目前 的招聘方式 都有哪些 呀 ，主 要是通过 网 络 ，还是报 纸 呢？ 2、X 经理，您看现 在互 联 网 都这么 普 及了 ，求职者 都会经常 上 网 ，有需要找工 作 的人也 会到网 上 来找，那 咱们现 在都通过 哪些 网 络 途 径 去招聘，效 果 怎 么 样？ 围绕 招聘计划 职位要求 探寻 1、刘经理，现在是咱们这个行业的旺季，我看很多您的同行都在招销售，您这边最近有没有招聘计划，都打算招哪些职位？ 2、刘经理，我看您最近常发布招聘销售的帖子，招聘情况怎么样啊？ 3、刘经理，您公司这次招聘 ，希望人员多久能招到位呢？ 4、刘经理，咱们公司一年像这样的大招聘计划都有几次，一次招聘一般要多久能 招够名额？ 5、刘经理，您这次招聘的销售职位，来面试的人有多少？ 6、刘经理，通过面试的人员，到职率高吗？没有到职的人员都是因为什么原因您了解过吗？ 7、 刘经理，方便的话，您能不能说一下咱们最近招聘的预算？ 9、刘经理，这次招聘，您对求职者的工作经历和学历等都有什么要求呀？ 围绕 58 招聘产品 直接探寻 1、X 经理，您用过 58 同城吧？那您听说过 58 招聘通吗？...
