目 录前言……………………………………………………………………… 2第一局部 工程根本情况解析 ……………………………………… 4第二局部 工程推广主题解析 ……………………………………… 11第三局部 工程营销推广策略 ……………………………………… 16第一节 工程总体推广思路…………………………………………16第二节 工程分阶段推广策略………………………………………25第四局部 工程营销推广费用制定原那么………………………………61前 言1、本方案为整体推广思路，具体的工作开展以此方案为理论依据。分阶段、分内容具体细节安排详见各阶段具体工作方案与方案，如具体的报广策略详见每月报广投放方案，具体的活动策略详见每月活动方案与方案。2、推广阶段划分必须与工程工程进度紧密结合，工程进度以及准备配合工作将直接影响营销推广节奏。3、多层整体价格策略与价格走势详见专项方案，力争在多层的后期营销中通过推广、造势与现场销售技巧拉升均价，尽快回笼资金，达成甲方要求。4、本方案主要为工程多层局部的营销推广修订方案，对于其中的一些方案安排，在经过讨论的根底上进行了修改。未尽事宜在以后工作开展中不断完善。5、本方案多层营销推广方案为理想状态下〔宏观经济面、政策面及市场格局没有质变，工程开发进度如期完成、资金流通状态良好，没有不可预见因素影响工程整体运作节奏〕拟订的方案，假如上述先决条件发生变化，那么营销推广方案相应进行调整；本方案的执行将秉承保证方案、但不拘泥于方案的原那么，在客观条件许可时，尽量在此方案根底上提高目标、以期缩短营销周期。6、本方案小高层营销推广方案是在缺乏具体开发进度依据的条件下据甲方要求虚拟的销售方案，不具备实际操作层面的意义、仅供甲方参考；实质性操作型销售方案将在开发前期准备工作有一定头绪、未定因素、节点式确定开发进度的情况下，对现有方案予以修正，经双方讨论通过后执行；具体方案将在明年开春进行新一轮市场调查、观察宏观市场变化且在工程卖点局部兑现后再行制定，实事求是、务求实现其最正确效益。7、由于本市居民对小高层有一定抗性、且目前片区有大量多层与准现楼小高层陆续入市、今年已根本进入销售淡季，因此小高层与商铺的营销推广不宜太早进行。建议此两局部的实质性营销推广活动在本工程多层销售到一定程度时开始实施。 8、本方案由于缺乏准确的开发进度方案依据，是按常规理论开发进度制定的模拟营销方案，...
