1、目的 1.1 加强资金回笼和有效的管理，规范财务、销售等部门工作，加强与客户的交流、合作，监控应收账款，实现公司年度应收账款目标。 2、适用范围 本制度适用公司各业务部门、区域经理。 3、授信管理相关的名词定义 3.1 授信政策：授信政策指给予客户、区域经理、销售部门一定金额的欠账。 3.1.1 授信期间：允许顾客从购货到付款之间的时间。 3.1.2 授信额度：允许顾客在授信期间赊销的金额。 3.1.3 授信标准：指顾客获得企业商业信用所应具体的条件。 3.1.4 现金折扣政策：企业对现款结算的顾客给予商品价格上的扣减。 3.2 授信标准：顾客获得信用应具备的条件，也是对客户分级管理的重要条件。具体包括： 3.2.1 品质：客户的信用、履行偿债义务的可能性，它包括经营历史，同行业中的品行，商业、银行信誉和忠诚度等。 3.2.2 能力：指顾客偿债能力，包括流动资产的数量、质量、流动负债的比例、资金状况。 3.2.3 资本：指顾客财务实力、财务状况，包括实收资本、经营业绩、管理能力等综合能力。 3.2.4 抵押：指顾客在拒付款项或无力支付款项时，可以抵押的能力。 4、管理职责 4.1 销售各部门负责对客户授信额度及政策的申报和额度使用管理。 4.2 财务部负责客户分级、授信政策的审 核 、授信额度的分解 、控制与跟 踪 管理 4.3 核 算中心 负责客户建 档 资料 、客户建 档 资料 的录 入 4.4 总 经理负责授信政策的审 批 。 5、信用评 定（ 另 行制定） 5.1 客户授信等级标准。 5.2 客户授信评 审 管理。 5.3 客户授信政策的程 序 。 6、授信原 则 及办 法 6.1 根 据 公司年度应收账款总 体目标，公司确 定年度总 授信额度。 6.2 授信额度按 部门、区域经理和客户逐 级进 行分解 ，公司分解 到销售部门、销售部门分解 到区域经理和客户。 6.3 信用额度允许最 高 限 额，根 据 信用等级及月 销售额核 定。 6.3.1 AAA 级 授信期限 为 1 年，最 高 不 得超 过 1 个 月 销售额； 6.3.2 AA 级 授信期限 为 半 年，最 高 不 得超 过 半 个 月 销售额； 6.3.3 A 级 授信期限 为 半 年，最 高 不 得超 过 十 天 的销售额； 6.3.5 未 评 级客户不 给予授信额度，原 则 上现款现货，特 定客户可申请 按 批 次 购货授信。 6.3.6 授信期满 结清 货款后 ，重新 办 理授信。 7、客户信用政策...
