精品文档---下载后可任意编辑德斯沃特防水材料 2024 年整合营销筹划工程背景 淮北世纪建材坐落在淮北市烈山区，隶属淮北矿业集团，2000 年公司开始投资兴建改性沥青防水卷材生产线，目前公司主导品牌为“德斯沃特〞〔dieswater〕。德斯沃特系列产品含弹性体〔SBS〕改性沥青防水卷材、塑性体〔APP〕改性沥青防水卷材、改性沥青彩色油毡瓦〔待生产〕等，现在的工艺生产较为先进，防水卷材的年产量可达 500 万平方米。世纪建材的开展时间虽短，但起步高、规模大，总投资 2400 万元，占地 120 亩，现有员工 108 人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。凭企业产品、凭公司规模、凭集团实力，德斯沃特都有足够的理由找一个最正确时机，以最正确切入点切入市场，打响品牌，树立产品优势和企业形象，但由于企业目前思路不清楚的营销战略、执行乏力的营销战术，尤其是业务人员面对新市场、新时机不能及时决策，束手束脚，丧失了一些稍纵即逝的市场时机，延误了市场开拓，导致企业战略决策的滞后与茫然。这一切已经成为世纪建材开展的巨大障碍。作为清华讨论生毕业的德斯沃特的董事长沈怀远清楚地知道“智者在侧，旁观者清〞的道理，于是找到了今日筹划。永不消逝的电波——调研做任何工程，我们都深知调研的重要性，犹如战争一样，调研是战前的一条永不消逝的电波，战争的胜负，往往取决于情报电波的准确性，对于防水行业，我们更为慎重。我带着我的助手班子走上了艰辛的调研之路，企业内部、终端经销商、建筑单位、施工单位、建筑设计院所、竞争对手、顾客群体等等，整整耗了我们三十天的时间，用脚走遍了防水材料的市场，这时，我们已几近成了行业专家。看看行业现状：山东潍坊市正泰防水材料〔生产 SBS、APP〕，产品过硬，用于国家棉库及粮食储藏库等。中档产品〔-50C〕〔6.8 元～12 元〕/平方米，产品品牌“正泰〞山东省寿光市金宝防水材料厂〔SBS〕，集生产、销售、施工为一体，年产油毡 38 万捆，年施工 500 万平方米。产品品牌“盛华〞盛华〔复合胎〕SBS ，价格〔4.5～7〕元/平方米，盛华油毡 价格〔2～2.4〕元/平方米，油毡月销 1000 捆〔90%为工程使用〕山东省寿光市长虹防水材料厂〔SBS〕...
