一、批发推销目标: 车站、码头、候车室、火车上、公司、旅店、饭店、宾馆、鞋店、小卖部、百货商店、日用品批发市场、皮革、皮具批发市场、公用电话亭、旅游景点、各种娱乐场所、航空售票处、旅游公司、各种展销会及人多的地方。 二、怎样设立销售网点? 衣着整齐、规范(最好穿西装、系领带、擦亮皮鞋)举止大方得体,面带微笑、充满自信和激情,带足产品、广告画、封口胶(用于粘贴广告画),首先找一些小卖部、小超市、小卖场、鞋店(大的卖场很难进且费用高,又难见到老板,员工又做不了主)的老板,可以这么说:老板,生意好!(这时他可能会说“生意难做哦”或“还可以”)这时你接着说:假如有种产品能让你每月多增加3-5 百元的收入,请问你会卖吗?(引起对方兴趣,没有人会对赚钱不感兴趣),他肯定要问你是什么东西,马上取出产品,给他免费擦(亲自动手、认真、仔细),在擦的过程中边擦边介绍产品功能、优点市场前景、发展趋势、一月能赚好多钱(让他看得见利益,比如一包赚多少钱,一天卖多少包,一月卖多少包等等,但一定要实际) ,给他说明、卖后结账,实行滚动付款,卖不完或者不想卖可以退货退款,通常情况都会成交,当然能够收现更好。成交后一定要亲自把广告画贴在显眼的位置。留下联系电话,对方地段,门牌,店名,最后一定要教会他如何介绍、推荐产品给顾客,如果现场有顾客,最好亲自给顾客擦鞋,促成交易,有助于增强网点老板的信心。(一定要教会顾客如何使用产品)。发展铺货网点并非越多越好,关键是要教会他们如何把产品卖掉,必须做到发展一家成功一家,发展县市级代理商也是同样道理,让其先进一定数量的产品试销,给其一定时间限制,但必须现款现货,同时也承诺退款退货。(通常退货的都很少,因为来来回回去铺货,收货又把货带到贵阳很麻烦),就算其没有做起来,也给产品打了一些广告。另外也可以找一些业务能力强的业务员,让其去某一地区发展县、市级代理,如果能在规定的时间内发展成功该地区内各县市的代理商,该地区总代理就归其所有(这样能节约大量人力物力,只要是有能力的人,代理商给谁做都不影响你收入)。 三、如何销售产品? 1、辅助工具:扩音喊话器、活动桌、展架、桌布、展画、毛巾两张(用于皮鞋除尘、或用擦试过的擦鞋巾先除尘效果更好)塑料袋(给顾客装擦鞋巾),塑料方凳(用于给顾客搭脚,这样擦起来不会太累)。 2、 在繁华地段协调一个位置,(也可以与城管打时间差,因为这样...