精品文档---下载后可任意编辑海归与土鳖创业故事 海归与土鳖创业故事 创始人是从国外回国的留学生，但对国内环境还算熟识。刚开始的时候，也雄心勃勃，想做一番大事业。产品有肯定的技术壁垒，接近 100%的毛利，加上他父亲在造纸行业的影响力，使得这个项目看起来相当性感。 他当时跟几个联合创始人协商 融资的事情，想把项目推得更大更快一些，后来放弃了，缘由是他们听说投资人的钱像高利贷一样，假如项目做得不好，要还很高的利息。我昨天说那是有些项目里面设置了回购条款，且不说许多项目没有回购条款，就算有，在利息上也不行能是高利贷的利息。 后来的结果，就是创始人创业的幻想，最终变成了做生意。在我们看来，做生意和创业是有很大的区分的，你在路边开个包子店卖包子，每年赚点钱养养老婆孩子，老家盖个房子，这叫做生意;童启华的甘其食同样卖包子，但在杭州开了 100 多家连锁，把包子做成一种文化这就叫创业。投资人当然偏向于后者。 后来这个创业者过上了在我看来算是苦逼的.生活，自己一家一家地跑造纸厂，幸好有他父亲的影响力在，两三年下来，的确做成了一些。但原来做大的目标是远没有实现的了，且不说自己这样跑对于一家小公司实在是效率低下，好不简单碰到一家大的造纸厂，情 1 / 3精品文档---下载后可任意编辑愿给他一年五千万的合同，结果摸摸自己的口袋，垫资能力不行，吃不下来，含恨放弃，我听着都可惜。 行业的趋势也开始不利起来，他所面对的传统小造纸厂开始一个一个地消逝，造纸行业本身是个高污染高能耗的行业，整合再所难免，加上国家出口不景气，许多造纸厂自己的日子不好过。在技术上，慢慢地出现一些竞争对手，相像的技术已经出现了。所以项目虽然还能赚点钱，但假如不做出转变，前景恐怕是不太光明了。 假如说我在两三年前碰到他，我想我会让他考虑这样的几个问题。 一是考虑好要不要进这个行业。造纸业在中国是特别传统的行业，每个乡镇好像都有，高污染，高能耗，从业者的素养整体偏低，面临产业整合是不行避开的趋势，小的造纸厂基本都会倒闭。所以拥有高学历的“海龟”进入这样一个萎缩中的“土鳖”的领域，肯定会比较困难; 二是如何开拓市场。一家一家地跑造纸厂不是长期之计，在一开始为了了解客户，积累〔阅历〕，赚点现金流是可以，一旦步入正轨，还是要马上进展渠道。一个人跑，比不过一帮人跑。论客户资源，论渗透能力，渠道商要比你厉害的多，海龟跟土鳖打交道，比不过土鳖跟土鳖打...
