精品文档---下载后可任意编辑绩效考核方案 4 篇 【精品】绩效考核方案 4 篇 为保障事情或工作顺当开展，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。写方案需要留意哪些格式呢？下面是我收集整理的绩效考核方案 4 篇，欢迎大家借鉴与参考，渴望对大家有所挂念。 绩效考核方案 篇 1 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和制造性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3 行政部负责供应销售人员晋级、降级所根据的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容： 销售人员绩效考核表解释说明： 1 / 21精品文档---下载后可任意编辑 (1)销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的全部费用 – 公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别 状况低价销售，必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度打算毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度打算销售总额; (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为 0;60%<回款率<70%,回款提成为 %; 70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于 1 时，按 1 计算) (7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁承当的原则，或在报销时写清安排比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)由于市场发生突然转变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售打算消灭重大偏差。假照实际销售额超出打算的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度打算的 1.5 倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于打算的 50%，业务员可以申请调 2 / 21精品文档---下载后可任意编辑整打算指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 (10)财务部于每月...
