1 某公司年度营销计划书 2010 年我们将利用招标、降价的机会向主要竞争对手希刻劳的薄弱阵地发起进攻，通过提高某公司在主要城市医院的市场占有率来提高全国市场份额。运用的主要策略包括通过经济责任制、开发费、学术推广等手段展开对销售员、代理商和医院的促销，同时加强市场调研、控制好渠道，预计新开发医院49 家，挖潜137 家，需要费用150.6 万元。纲要及内容如下 内容提纲 一、 2009 年销售情况分析 二、 竞争对手分析 三、 SWOT 分析 四、 地区分析 五、 2010 年任务与策略 六、 营销目标 七、 问题分析 八、 执行策略 九、 费用预算 2 一、2009 年销售情况分析 1、 2009 年某公司胶囊、颗粒剂1~7 月销售趋势图： 01002003004005001月2月3月4月5月6月7月胶囊颗粒剂线 性 ( 颗粒剂 )线 性 ( 胶囊) 从图表可以看出某公司销售呈稳步上升的趋势，从 2 月份开始销量一直高于2000 年。 2、 2009 年 1~7 月各大区销售趋势分析 01020304050东北华北北京山东华东华南中原华中东南西南西北上海20012000 A、重点地区： 山东、华南销售稳步上升，华中区由于成功开发湖南市场，增长超过100%。积极参加招标，寻找大客户，开发大城市、大医院的战略初见成效。西南、中原、东北、华东销量下降，显示没有很好的适应环境变化，老市场维护呈现压力。 3 B、新兴地区： 上海、西北虽然规模尚小，但增长迅速。 C、空白市场 华北、北京销售停滞，东南虽然增长迅速，但规模太小，显示点少面窄，存在大片市场空白。 3、总之，点少面窄是今年某公司销售中存在的突出矛盾。 二、 竞争对手分析 1、 0.25G 胶囊全国主要生产企业排名见下表 公司 商品名 规格 1999 产量 （万粒） 2000 产量 （万粒） 苏州礼来 希刻劳 0.25G*6 800 1100 山东新达 某公司 0.25G*6 450 576 广州南新 可福乐 0.25G*6 188 230 山东鲁抗 胜寒 0.25G*6 73 120 贝克诺顿 — 0.25G*10 54 148 由表看出苏州礼来处于市场领先者地位，我公司是市场挑战者，南新、鲁抗、贝克诺顿是市场跟随者。 2、 竞争对手在全国的分布（2009 年 1 季度数据） 4 地区 1 季 比例 2009 年 1 季度销量前三名 市 场 分类 上海 29.37 苏州三药、苏州礼来、英国礼来 一 级 市场 北京 24.70 苏州礼来（58%）、广州南新（17%）、鲁抗 杭州 14.51 苏州礼来、苏州三药、美国礼来 广州 10...
