• 某白酒品牌样板市场启动方案 • 为本文出题发布时间:2008-10-20 13:34:12 作者:胖鼠 信息来源:互联网 一、目标： 1、促使十×××在夏邑两年内实现 800 万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌； 2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道； 3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础； 4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒; 6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。 二、时间、要求： 本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！ 三、拓展理由： 经过公司在 6 月1 日至6 月20 日对夏邑县范围的白酒市场调查 分析 后 ，并经过公司高层 的研 究 一致 认 为夏邑完 全可以作为公司的重 点样板市场，原 因 有几 个方面 ：一、夏邑市场的白酒消费量较 大 ，人 口 较 多 ，是 商丘 地区 经济 水 平 较 好 的县，有消费能 力 ；二是 公司所 推出的产 品的定位 和夏邑的消费水 平 相 吻 合，价 位 符 合当 地购 买 力 ；三是 依 据 中 国 白酒市场的现状 和发展趋 势 ，未 来中 低 档 白酒的消费市场主要在县级 市场，并且 随 着农 村 消费水 平 的提高 消费潜 力 极 大 ；四 是 ，三级 市场就 目前 来看 还 没 被 一些 较 大 的白酒企业所 重 视 起 来，起 码由公司全力 运 作的几 乎 没 有，这 就 为一些 中 型 的白酒企业在三级 市场的拓展减 少 很 多 的抵 制阻 力 ，市场运 作的成功 率 相 对较 大 ；五 是 ，经过调查 ，很 多 的终 端 老 板反 映 由于 一些 上 市时间较 早 的品牌价 格 已 卖 的透 明 了 ，没 利 润 ，不 想 再 卖 下 去 ，很 想 有个新 品牌卖 ，这 是 一个很好 的市场切 入 机 会；综 合以上 几 方面 的有利 因 素 ，夏邑就 是 十×××的重 点样板市场，并且一定要拿 下 夏邑市场！ 四 、资源需 求： 夏 邑 作 为 公 司 的 样 板 市 场 ， 它 的 重 要 性 和 对 公 司 所 产 生 的 影 响 是 很 明 显 的 ； 为 了 确 保 打赢 这 一 仗 ， 公 司 将 在 人 力 、 物 ...
