某风险投资机构决策尽职调查内容清单(一)业务考察1.公司发展历史调查:1.1部门、子公司及公司组织结构演变过程;1.2公司过去的产品、服务及市场情况。2.公司经营范围调查:2.1 产品/服务类别清单;2.2 请列出公司 10家最大的客户名单及对这些客户的销售2.3 主要产品销售明细;2.4 请列出占公司总业务 80%的子公司或部门名单3.公司收入构成调查:3.1 公司收人来源构成明细;3.2 经常性收人占总收入的比重及来源明细;3.3 构成经常性收入来源的主要产品和服务说明;3.4产品定价;3.5提供维修服务的期限;3.6与客户发生磨擦的记录;3.7长期性主营业务与过渡性业务描述;3.8季节性变化;3.9周期性。4.竞争对手/市场份额调查:4. 1 产 品 市场规模、增长潜力及市场份额分布;4.2 公 司 产 品 的主要竞争对手名单及公 司 对竞争者市场份额的估计;4. 3 在产 品 、价格、分销渠道及促销于段等方面与竞争对手的比较。5. 公 司 经 营 策 略 调 查 :5. 1 产 品 销路与服务需求;5. 2 竞争对手的规模及占有的市场份额5. 3 公 司 产 品 的需求弹性;5. 4 短期及长期的风险/机会;5. 5现行策 略 的脆弱性。6. 产 品 研 究 开 发 策 略 调 查 :6. 1 公 司 主要产 品 技术发 展方向,研 究 重点及正在开 发 的产 品和新产 品 清单;6. 2 收购新产 品 的机会判断;6. 3 从事开 发 的人力资源情况;6. 4 开 发 项目的组织、规划管理及控制描述;6. 5新产 品 开 发 生产 的质量保证及测试情况;6. 6产 品 技术服务与支持;6. 7 产 品 更新换代周期;6. 8 过去几年的研 究 与开 发 活动描述;6. 9 研 究 开 发 的资金要求及融资渠道,额外设施及购买主要设备的需求及满足途径;6.10公司研究开发与竞争对手的比较;6.11公司拥有或已申请的专利与商标。7.产品或服务的销售与促销调查:7.1 营销机构、销售队伍与销售半径;7.2 销售人员的地域分布及人数,销售队伍的素质、销售培训、市场及客户;7.3 销售能力统计:推销员人均销售收入、报酬结构、帐户范围、经验与`培训;7.4销售程序说明;7.5分销渠道、配套市场,直销、分销商与代理商数量与分布;7.6代理销售协议范本(代销条件);7.7 广告与促销手段;7.8 存在的主要问题说明。(二)生产过程与生产设施1.生产设施调查:1.1 设施与用...