某风险投资机构决策尽职调查内容清单(一)业务考察1．公司发展历史调查：1．1部门、子公司及公司组织结构演变过程；1．2公司过去的产品、服务及市场情况。2．公司经营范围调查：2．1 产品／服务类别清单；2．2 请列出公司 10家最大的客户名单及对这些客户的销售2．3 主要产品销售明细；2．4 请列出占公司总业务 80％的子公司或部门名单3．公司收入构成调查：3．1 公司收人来源构成明细；3．2 经常性收人占总收入的比重及来源明细；3．3 构成经常性收入来源的主要产品和服务说明；3．4产品定价；3．5提供维修服务的期限；3．6与客户发生磨擦的记录；3．7长期性主营业务与过渡性业务描述；3．8季节性变化；3．9周期性。4．竞争对手／市场份额调查：4． 1 产 品 市场规模、增长潜力及市场份额分布；4．2 公 司 产 品 的主要竞争对手名单及公 司 对竞争者市场份额的估计；4． 3 在产 品 、价格、分销渠道及促销于段等方面与竞争对手的比较。5． 公 司 经 营 策 略 调 查 ：5． 1 产 品 销路与服务需求；5． 2 竞争对手的规模及占有的市场份额5． 3 公 司 产 品 的需求弹性；5． 4 短期及长期的风险／机会；5． 5现行策 略 的脆弱性。6． 产 品 研 究 开 发 策 略 调 查 ：6． 1 公 司 主要产 品 技术发 展方向，研 究 重点及正在开 发 的产 品和新产 品 清单；6． 2 收购新产 品 的机会判断；6． 3 从事开 发 的人力资源情况；6． 4 开 发 项目的组织、规划管理及控制描述；6． 5新产 品 开 发 生产 的质量保证及测试情况；6． 6产 品 技术服务与支持；6． 7 产 品 更新换代周期；6． 8 过去几年的研 究 与开 发 活动描述；6． 9 研 究 开 发 的资金要求及融资渠道，额外设施及购买主要设备的需求及满足途径；6．10公司研究开发与竞争对手的比较；6．11公司拥有或已申请的专利与商标。7．产品或服务的销售与促销调查：7．1 营销机构、销售队伍与销售半径；7．2 销售人员的地域分布及人数，销售队伍的素质、销售培训、市场及客户；7．3 销售能力统计：推销员人均销售收入、报酬结构、帐户范围、经验与`培训；7．4销售程序说明；7．5分销渠道、配套市场，直销、分销商与代理商数量与分布；7．6代理销售协议范本(代销条件)；7．7 广告与促销手段；7．8 存在的主要问题说明。(二)生产过程与生产设施1．生产设施调查：1．1 设施与用...
