- 1 - 南 华 工 商 学 院 清 远 校 区 学 生 用 品 展 销 策 划 书 指导老师： 系别： - 2 - 班 级 ： 组 员 ： - 3 - 前言 电子IT 的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT 起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。 展销是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对 IT 行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT 品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控 制 及 创 新 的实 际 管 理 能力，而且也能培养同学们的团 队 合作 与竞 争 意 识 ，积 极 迎 接挑 战 ，更好的走 向 社会，成功 就 业。 希 望 同学们通 过这 次的活动，对展销会有一个 更好的了解，也希 望同学们在这 次的活动中有些 收 获 。 - 4 - 目 录 一 、前 言 ………………………………………… 2 二、引言 ………………………………………… 4 三、办展背景…………………………………… 4 四、展销目 的和宗旨…………………………… 4 五、展销前 策划………………………………… 4 （一 ）、市场分析……………………………… 5 （二）、启动关系……………………………… 5 （三）、基本条件关系………………………… 5 （四）、宣传方式……………………………… 6 六、展销过程系列……………………………… 6 （一 ）、开闭幕式……………………………… 6 （二）、全过程的时间、人员、职责………… 6 - 5 - （ 三 ）、突 发 事 件 ……………………………… 7 七、展后工作安排……………………………… 8 （ 一）、撤场…………………………………… 8 （ 二）、利润核算与分配……………………… 8 （ 三 ）、总结…………………………………… 9 （ 四）、需要跟进一步跟进的事 ……………… 9 八、结束语……………………………………… 10引...
