样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业在具体的市场操作当中，应该如何来去打造自己的样板市场呢？ 笔者认为，企业样板市场的打造应该遵循六定法则：1 、定区域，即确定样板市场的战略布局。2 、定市场，即准样板市场的选择和定位。3 、定目标，即样板市场要承担哪些战略重任。4 、定产品，即由哪些产品组合来完成这些目标和任务。5 、定人员，即由谁来完成样板市场的打造，承担哪些职责。6 、定模式，即样板市场打造要采用哪种运作模式，它有什么特点。现就以上六大法则，分别予以阐述。 第一步：定区域 打造样板市场，首先要选择合适的区域，即要选定样板市场所 要植 根 的“沃 土 ”。就象 要下 一盘 棋 ，只 有先把 棋 盘 布好 了 ，棋 子 才 能 “落地 ”。定区域，其实就是确定样板市场的战略布局，即样板市场这颗 “棋子 ”放 在那 里 才 更 合适。 样板市场的区域设 定要遵循以下 要素 ：1 、该区域经济发展水 平相 对 较 高 ，应有足 够 的购 买 力。2 、当地 人口或外 来人口多 ，消 费 基数 庞 大。3 、该区域交 通发达 ，物 流 通畅 ，适合大进 大出 。4 、该区域经济环 境 相 对 宽 松 ，企业施 展和发挥 的空 间 较 大。5 、该区域具有对周 边 的辐 射 、影响和带动作用。为什么要这样选择呢 ？那 是因为：只 有当地 的经济相 对 发达 ，人口基 数 及 消 费 潜 力大，样板市场的建 立才 会 有支 撑 ； 只 有交 通便 利 、四 通八 达 ，才 能 在旺 季 或特殊 时 节 顺 利将 货 物 送 达 以保 证 供 应； 也只 有当地 经济政 策 宽 松 、经营 环 境 良 好 ，对 周 边 的市场拉 动作用才 能 成为现实，才 能 给 样板市场的有力打造，创 造良 好 的发展条 件 。 定区域，等 于 给 样板市场的打造定下 了 基 调 。样板市场只 有建 立在合适的销 售 区域里 ，快速打造才 能 可行 和成为可能 。 第二步：定市场 区域选定以后，样板市场打造的第二步就是确立准样板市场，即未来...
