御景城楼盘 3 期销售目标计划文案策划 一、销售阶段设计内容 本案工程暂定销售周期最长不超过 12 个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。 筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。 引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。御景城小区三期高层14-16 层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念——花同样的钱，选择更中心的社区。 在小区设计中心广场；各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位，打造高端特色社区。 在开盘庆典活动中，隆重推崇项目特色“领先品质，稀有 地段，心动价格”高性价比社区，结合现行社会时尚——运动，打造高端品质社区。价格推广方面根据市场信息采用低开高走的楼盘营销模式。 推广期：针对市场采用下乡宣传发放 DM 页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。稳定客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。 成立御景城御景会，招募会员，享受专属服务及优惠，定期举行回馈答谢活动。 宣传页内容： 传统城区，顶级社区 实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作 五分钟，从繁华步入经典 光茫凝汇，醇香开启 御景城 3 期 气质非凡，惊艳绽放 如同陈年的波尔多红酒 香溢四座 开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气，提高知名度。再次提升楼盘在客户心目中的地位。，专门服务于御景城御景会成员使之有归属 感及自我价值的实现。从十个方面来表现项目的高性价比：稀有地段、超大开间、独有楼梯、1 6 层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅...
