联想并购IBM PC 业务 商务谈判 IBM 主场 IBM 人员在门口等候，联想人员依次进入，依次握手。 全部就坐。 IBM 主谈先介绍人员 联想主谈介绍人员 A ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。 B ：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！ 收购多少！ A 好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司合作，现在我们就贵公司的PC 业务进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的PC 全部业务包括哪些。 B 我公司的PC 业务主要是所以笔记本业务，所以台式电脑业务，还有一些相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，在深圳的合资公司，以及位于日本和美国北卡罗来纳州研发中心。 A 那并购后我公司将拥有贵公司的哪些品牌？ B 并购之后将拥有我公司的ThinkPad 和 Think Center 的商标，即 think 品牌都将归属于贵公司。 A 由于考虑到并购后消费者能否接受这个突然的改变，所以我公司能否继续 IBM 的品牌？ B 这个是可以考虑的，我公司可以给与贵公司一定的期限使用 IBM 的品牌，不过这就要看我们接下来的报价而定。 谈价。 A 那请贵公司先给出报价，我们再继续商讨。 B 根据我们的业务产品的市场价来看，我们分成了一下几个部分，个人电脑这部分 2.8 亿美元，在深圳的合资公司1.5 亿美元，品牌及专利 7.5 亿美元，客户及销售 1.5 亿美元，两个研发中心 2.3 亿美元，还有5 亿的债务要转到联想的名下。 A 对于贵公司这个价格，对我公司来说压力可能有点大，而且，贵公司的ＰＣ业务已经度过其黄金期，且现在处于亏损状态．而且部门过于庞大，扭亏在短期很难实现。 B 但我公司有巨大的品牌价值，而且全球的市场占有率很高，所以这个价还是合理的，而且我公司还有巨大的技术优势和研发优势，这会为以后带来更多的利益。 A 对于使用贵公司的品牌问题，我公司具体可以使用多久呢？ B 在并购后可以继续使用 IBM 品牌 8 年，在8 年以后就只拥有think 品牌。 A 我公司可以减少品牌使用时间，但 7.5 亿确实有点高，我们可以只使用 4 年 IBM 的品牌，但品牌及专利这部分我公司只出 4.5 亿。 B 这样，我们都各退一步，IBM 的品牌使用时间为 5 年，5 年后就只拥有think 系列品牌，后购价格定为 5 亿。 A 做出这个让步真的很难，但是为了我们的合作，就先接受这个价，为后面的商谈作好基础。 谈价-----个...
