1 水槽终端六步营销法 随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化
终端销售环境目前出现了新的趋势： 一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家
二、竞争方式发生改变，由于目前水槽品牌众多，以单一产品已经构不成优势，因此提高产品附加值就是提高竞争力；对水槽专卖店而言，提高竞争力就是专卖店环境、产品展台、品牌包装、产品附加值、广告促销、服务等；对于导购员来说，就是为顾客提供服务价值、情感沟通价值
三、水槽销售市场已经处于供过于求的市场环境，在这种形势下，消费者开始追求价值满足，品牌承载的信息量必须要与消费者心理需求相吻合，与消费者的潜意识相吻合，这才是产品进入顾客心里的切入点
因此，如何提高终端销售，首关键是对导购员自身的素质的提高，下面我们来讲一下终端六步营销法
第一步为“微笑打招呼”
这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分
要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑
如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走
应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户
第二步为“产品吸引点”
即在功能或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜
客户关注功能，我们就围绕功能予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引
营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题
客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值
所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的方便、享受、环保、健康）
关于功能的介绍，应该通过介
