连锁药店的策略选择目前，药店连锁经营蔚然成风，但因市场缺乏规范及跑马圈地的过度竞争，使得连锁药店在尚未成熟的阶段，就陷入价格战的泥潭
此种情况下，在大中城市进行连锁经营，应进行怎样的策略抉择呢
一、经营环境分析1、国家政策的调整与放开，医药分家政策的出台，使我国的医药流通市场遇到了前所未有的机遇，各种经营蓬勃发展
药品连锁店的发展最为迅速也最有潜力
2、原有市场格局被打破，传统药店一部分逐步向连锁靠拢，另一部分则维持现状，没有更大的发展空间
3、外资的进入随时成为可能；以及跨区域经营的放开，将使医药零售行业未来的竞争更加激烈
4、除了个别出现了“平价药店”被砸遭报复之外，相对而言，各地医药零售市场还算平静
目前，一个省会城市的大小药店约 1000 左右，其中绝大多数是一些小的个体经营药店，大的连锁药店品牌效应初现，但一般势均力敌，领导性品牌还不多见
随着市场的整合，相当数量的小药店被收购或者退出市场
日趋激烈的竞争，使得医药零售企业面临着两条路可走，横向的发展与纵向的联合，即做大或者做强
做大是指企业的跨区域扩张、联合与并购，同时也包括与外资的联合，比如海王星辰与全球第一大医药零售特许经营公司美国的 MedicineShoppe 合作成立的美信国际连锁海王星辰专业药房
国内众多有实力连锁药店已经开始扩张，比如三九大药店、中新药业集团等；并且，未来 5 年内，我国将出现连锁药店过几千家、销售额过 10 亿的大型航母，这是竞争的必然，也是发展的必然
做强是指企业通过自身的特色、运作，在一个范围内做成领导型企业，这中间最重要的就是要有自己独特的销售主张，比如：好一生的“专业+服务”、海王星辰的“健康”“专业”等
二、顾客需求1、因方便性、价格、安全性等原因，80%以上的消费者愿意、并且经常到药店购买药品（不包括在医院就医外出购买的部分）
2、因药品的特殊性，90%以上的消费者更信
