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《汽车营销实务》教案 1 授课题目 汽 车 市 场 营 销 基 本 原 理 教学目标和基本要求 通过学期汽车市场营销基本原理的相关内容，使学生了解汽车市场营销内涵和汽车营销概念，为后面章节的学习打下基础。 教学内容和学时分配 1. 汽车市场营销的内涵 1 课时 2. 汽车营销观念 1 课时 总2 课时 教学重点和教学难点 1. 市场的概念 2. 汽车营销观念的发展 教学内容深化和拓宽 教学方式和注意事项 本章学习可以采用以下顺序 引出任务→学习相关内容→完成课后习题 思考题和课后习题 1. 市场三要素是？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 什么是汽车市场营销？ 4. 汽车营销观念的发展 《汽车营销实务》教案 2 讲稿内容 备注 一、 汽车市场营销内涵 1. 市场 市场是商品经济的产物,哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。市场的概念归纳如下: （1） 市场是商品交换的场所。 （2） 市场是某种商品的购买者和潜在购买者需求的总和。 （3） 市场是各种商品交换关系的总和。 （4） 汽车市场是指需要新车、二手车、汽车零配件、汽车维修及汽车维护的人群总和。 概括：买者构成市场，买者构成行业。 市场三因素: 有某种需要的人、可满足该需要的购买能力和购买意愿。即： 市场= 购买力(M) + 人口(A) + 购买意愿(N) 其中: M———资金(Money); A———决策权(Authority); N———需要(Need)。 2. 市场营销 美国学者菲利普·科特勒认为： 市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场将潜在交换变为现实交换的活动。 （1） 市场营销是一种有目的、有意识的人类活动。 （2） 市场营销的研究对象：市场营销活动和营销管理。 （3） 市场营销活动的出发点：满足和引导消费者的需求。 （4） 市场营销活动的主要内容包括：分析环境，选择目标市场，市场定位，产品开发、定价、促销、分销及协调各生产销售阶段和各生产销售部 门 。 （5） 市场营销活动的目标：使 企 业营销活动良 性 运 营,并 获 得 最 大 收 益 。 3. 汽车市场营销 汽车 由 自 身 的动力装 置 驱 动，4 轮 或 4 轮 以上 的非 轨 道 、无 架 线 车辆 ，主要用 于 运 输 人或 货 物。 汽车市场营销 指汽车企 业为了 达 到 企 业经营目标，同 时 更 好 地 、更 大 限 度 地 满足市场需求而 进 行的一系列 活动，概括如下: （1） 寻 找 汽车市...