汽车销售二级网点绩效评估管理 二级网点管理是对市场深度开发的一种形式。 具体内容：二级网点管理包括二级网点的选择、日常管理及绩效评估。 Ⅰ、选择二级网点成员的基本原则 A经营理念一致 共同的经营理念是合作的前提，特别是在市场处于初级开发的状态下，可能短期获利的能力不够，没有共同的经营理念很难同舟共济． B拥有足够的资金 二级网点要拥有足够的资金，能够满足厂家和经销商的市场开发需求进行市场投入，能够按照厂家和经销商的要求，配备相关的人力资源车辆仓库和其他硬件设施． C要有良好的销售能力 二级网点应具有良好的销售能力，尤其是一线销售人员的销售能力，能够适应对当地市场深度开发的需要 D要有良好的客情关系 二级网点应同区域内各类主管部门拥有良好客情的关系。一个品牌的运营是个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而二级网点是处理区域内各个部门关系的最好载体． E要有完善的售后服务体系 售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，在设立二级网点时售后服务的保障能力是选择网点的重要因素，一个优秀的二级网点应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，如果因特殊原因二级网点没有售后能力时经销商应考虑相应的补救措施。 衡量优秀网点的标准很多，但适合经销店的只有一条，标准在特定的时期内适合同经销店合作的基点就是好的二级网点。 Ⅱ、了解二级网点成员 获得二级网点成员的信息后下一步要详细了解确认其背景现状前途。主要从以下几个方面了解销售方向是否一致 二级网点成员最好要有汽车行业的背景经验熟悉汽车销售服务行业的市场状况和运作程序没有此类经验的网点在运做过程中牵扯经销商精力较大而且很难接受赢利周期较长的现实。 销售车型是否有冲突 二级网点成员往往同时经营多个品牌，在选择的过程中，要了解各个品牌的实际经营情况，并预测如果由其运作奔腾汽车，是否能够给予足够的重视，能否投人足够的时间和精力以及财力来操作市场。 其财务能力如何 ◇注册资金实际投^资金是否宽余 ◇必备的经营设施是否承受目前的业务 ◇资金周转率利用率如何 ◇银行贷款能力 ◇欠账的程度 ◇股东权益情况 一信誉口碑如何 ◇同行口碑 ◇市场的评价 ◇当地政府工商。税务．银行媒体的评价 管理能力如何 ◇管理是否规范 ◇员工是否协调一致 Ⅲ、二级网点管理 二级网点管理是指经销店为实现公司区域目标而对现有网点所进行的管理，以确保网点成员间，经销...
