房地产经纪人实战手册（一）中介新人在接受职前培训和教育培训之前，只懂得理论基础，而无法将所学身体力行的话，是没有任何的实际意义的，因此在补充自己的理论能量的同步，要学会多尝试，多接触，为了让大家对可以有合理的实践指导，培训部将和大家一起分享某些经纪人在实战中可以运用的知识，但愿大家在闲暇之余，能学到更多对自身成长有益的知识！当经纪人被分发到分行之后，你的工作还没有开始，首先你要理解的不是客户不是房主，而是你自己，首先要和大家分享的就是你必须做到的 6 点。1、你要有强烈的企图心和信念不要把这里的企图心理解成贬义词，我们可以把这个词当成是目的，假如你没有目的，你永远都不懂得自己与否在进步，这里给大家推荐一种表格，但愿大家可以用的到当你认真的填完这个表格之后，你就会从表格上看出自己每段时间的变化，通过变化找出自己工作的局限性，或是值得自我肯定的地方，给自己继续制定对应的规划，督促自己向新的目的前进。信念是一种综合的精神状态，不是一种单纯的知识或想法。在本质上，信念体现的是一种态度。对于经纪人来说，对的的工作态度以及心态是尤为重要的！自我期望——首先你要对自己未来的生活，有一种明确的期望，但愿自己未来成为何样的人，住什么样的房子，开什么样的车，有一种什么样的爱人，过着什么样的生活这些都是你的期望，有了这个期望，你的潜意识就会牵引着你达到自己的满意值。自我评价——你是怎样看待和评价自己，你的长处有哪些，你是不是尚有某些做的局限性的地方，假如变化一下自己你的业绩是不是可以做的更改，这些真诚自我评价，可以变成你的行为习惯，变化的做人态度。想法决定行为，行为决定习惯，习惯养成性格，性格影响命运。2、建立对的的工作态度，无谓畏惧 接通电话脑袋大，按个门铃手发抖，贴张小条怕被抓，发个派报脸通红，这是诸多新人我 的 计 划 书 年 月 日，我第一次接触了瑞家装饰地产企业 分行经理 年 月 日，试用合格，我成功的加入了瑞家装饰地产我要在 （时间）签订我在瑞家装饰地产的第一单我在 年 月 日，成功的签订了我在瑞家地产的第一单我要在 （时间）内晋级中级经纪人，业绩合计 元，实际完毕时间： 未完毕原因： 我要在 （时间）内晋级高级经纪人，业绩合计 元实际完毕时间： 未完毕原因： 我要在 （时间）内晋级资深经纪人，业绩合计 元实际完毕时间： 未完毕原因： 我要在 （时间）内晋级分行经理，全店完毕...
