培训机构招生策略（招生方案）分享一招生 36 计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机 v 信同号、二维码（需要加注加好友赠 xxx 元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。2、投票、视频投票类：可展示结果，让家长拉票达到宣传目的。3、比赛：可在六一儿童节在商场等人流量大的地方让学员展示成绩评比。--这类家长很乐意孩子参加。第十一计：举办评比大赛1、前期筹备：制备完善的比赛流程及宣传推广方式2、选址：人流密集的商场、小区公园等3、推广方式：线下...
