北京校长培训心得—苗承军北京培训心得首先我非常感谢公司给我这次参加北京第六届连锁企业采购集训的机会，此次培训为期10天（4月9日—18日），课程安排紧凑，时间分配合理，培训内容丰富，无论是在我们住宿的安排，就餐伙食的搭配，早操训练的设计，市调安排的开展，毕业联欢活动的组织，等一系列的环节都给我耳目一新的感觉。让我们每一位参训人员都深刻的感受到组织人员的认真、细心、周到。处处体现出对工作的负责和用心。在这10天的时间里，我们来自不同地区的同一行业的学员，相互学习，相互交流，相互关心，相互帮助，还有培训老师生动、丰富、专业的课程更让我受益匪浅。ibmg国际商业管理集团公司执行总监唐韶娟老师的课程：采购职责与胜任力：从扪心自问的讨论话题开始，身为连锁超市的采购，你认为的采购职责是什么。仅仅是采与购吗。在老师的引导下，我们才有了完整的答案，采购不仅要具备最基本的素质要求：操守廉洁、精打细算、认真负责、热爱生活、洞察人生、创新求进、适应性强、团结合作。应该具备的能力要求：市场营销能力、谈判能力、良好的心理素质、良好的身体素质、判断分析能力、解决问题的能力、良好的学习力、目标管理能力。还要对商品结构的组合、推广、陈列、库存、利润、价格、以及供应商的管理负责，唐老师的课程让我深刻认识到当前工作还存在很多的不足，下一步该怎样把学习的收获化为谋划工作的思路，让自己在这方面有更大的提升。北京物美采购总监杨卫老师的课程：商品优化，打造健康的商品结构：商品组合与选择很重要。作为采购要关注每一个sku的单品销售效率，让每一个单品发挥其最大的销售潜力，要确定品类角色定义：目标品类、优先品类、季节性品类、便利性品类，这样才会更有目的在做好各品类商品的引进和陈列。资深营采讲师孟凡昌老师的课程：商品的价格策略与促销活动策略：从采购选品与价格带的课程导入，采购必须做的三第1页共3页项工作：正确的市调实现低价；用价格带确认商品；促销节日选品分析。孟老师的课程给我很大的触动，采购是行商，不是坐商，定期的市调对采购人来说是至关重要的，这点是我们采购人所值得去改进的。还有关于促销选品，促销可分为季节性促销和节日性促销。除此之外我们还可以利用“制造的节日”来主推哪些商品，导出案例：5月17日—国际电信日；8月8日—全民健身日，10月10日—辛亥革命100周年等一系列节日所必须的商品来做促销，来带动销售，做到淡季不淡。资深营采讲师徐耿超老师的课程：数据分析：商品结构abc的分析，有效了解了商品结构和商品现状，并通过双abc分析，了解商品今年和去年的销售状况，有效指导门店销售策略，也更有目标性的去淘汰更新商品，对自己在商品结构调整上有很大的帮助。资深营采讲师安强老师的课程：供应商的开发管理和谈判技巧：这是我们采购人必备的一项技能，通过老师的课程级结合案例分析，自己体会颇深，认识到自己这方面还存在很多的不足，掌握谈判的技巧是为公司争取利润的源泉。美国政治家亚伯拉罕.林肯说过“如果我有九个小时来砍一棵树，我会用六个小时来磨利斧子”。我们中国有句类似的话：“磨刀不误砍柴工。工欲善其事，必先利其器”。从中导出的道理：事先准备很重要，这点我将会结合到我的工作中去，谈判前做好充足的准备，优势谈判，最终达到想要结果，为公司争取利益最大化。资深营采讲师傅盛老师的课程：采购成本的分析：采购成本是指—与被采购商品销售相关的，价格、物流、厂家（或供应商）支持、销售策略、等各项影响到商品销售的因素。老师通过案例分析，一个商品从生产到出厂所包含的材料费用和所有生产环节的费用来核算，最终一个商品的成本会达到多少。包括去年开始商品的频繁涨价，原先盲目的接受调整操作，老师的课程又给了我多长了一个见识，接到供应商的调价通知，首先要分析导致价格上涨的原因，并详细了解该因素在成本中的占比，估算供应商的涨价是否合理，是否有乘机跟涨价潮流的动作等，精打第2页共3页细算，学会专业的核算成本，让供应商无机可乘，最终达到采购最低价。通过这次培训学习，让我自己认识到平时的工作方法和技巧很多还是一知半解的，...
