电话销售团队管理方案 企划日期：2 0 1 3 年1 2 月 企划人： 目录 第一部分·····················市场及行业分析 （一） 行业分析 （二） 市场分析 （三） 竞争对手分析 第二部分·····················部门构成 （一） 人员组成 （二） 管理方案 第三部分·····················营销策略 （一） 目标市场 （二） 营销策略 第四部分·····················培训计划 （一） 新员工入职培训 （二） 组长培训 （三） 后期衔接培训 第五部分·····················激励方案 （一） 建立团队文化 （二） 激励方案 第六部分·····················考核方案 （一） 考核对象 （二） 考核指标 第 一 部 分 市 场 及 行 业 分 析 （ 一 ） 行 业 分 析 一 个 新 行 业 的 诞 生 ， 人 们 对 它 的 认 识 都 需 要 一 个 循 序 渐 进 的 过 程 。正 如 上 世 纪 九 十 年 代 股 票 刚 刚 问 世 的 时 候 ， 中 国 大 陆 大 多 数 人 甚 至 一些 专 家 学 者 对 它 持 怀 疑 的 态 度 ， 认 为 股 票 是 资 本 主 义 的 事 物 ， 肯 定 不是 什 么 好 东 西 。 对 于 公 司 发 行 股 票 ， 甚 至 一 些 国 有 企 业 给 员 工 派 发 股票 的 时 候 ， 大 部 分 人 认 为 这 是 骗 人 的 东 西 ， 就 像 是 洪 水 猛 兽 唯 恐 避 之不 及 。 但 是 ， 也 有 部 分 先 知 先 觉 者 ， 或 者 说 敢 于 吃 螃 蟹 的 人 ， 大 胆 的加 以 购 买 和 投 资 ， 当 这 部 分 投 资 股 票 的 人 逐 渐 赢 得 了 高额的 收益的 时候 ， 人 们 才逐 渐 接受并大 胆 投 资 。 于 是 ， 逐 渐 就 产生 了 一 批投 资 股 市的 投 资 者 ----股 民。 在股 市 大 盘疯涨的 几年 中 ， 甚 至 疯狂到全民炒股的 程 度 。 人 们 发 现股 市 本 身无所谓好 坏， 也 无关姓知 姓社， 原来资 金可以 在股 市 上 流通后， 融资 方和 出资 方是 可以 共赢 的 。 这 样， 就 产生了 巨大 的 经济效益...
