白酒市场营销方案 第1 篇：白酒市场营销方案 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过 程 中不 断 进 行市场销售方案调查 ，跟 进 产品，达 到产品结构的最 佳 组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体 系。 三 、网络系统建立销售策划方案 对原 有的经销商 网络进 行有效 的整 合，先 帮 助 原 有的经销商 进 行助 销，掌 握 第一手 资 料 ，摸 清 市场销售方案底 细 。为下 一步 营销工 作打好 基 础 。新产品上市工 作可 按下 列销售方案策划步 骤 向 市场销售方案推 进 。 1、 确立主攻 市场销售方案，建立可 行的县 级 目 标 市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规 划。销售人员直 接 为一级 商 服 务，由一级 商 对业务人员进 行考 核 ，在销售 区域市场销售方案选 择 信 誉 良 好 的酒店 、商 超 、商 店 ，对产品进 行全面集 中铺 市。打造样板 市场销售方案，力争 市场销售方案的铺 货 率 达 到 80%以上。通 过 一个月 的铺 市后 ，强化和筛 选 客户，确定一、二级 客户，建立和完善 客户的档 案。 2、对一级 经销商 管理的下 线 客户由业务人员协 助 管理，实行一、二级 客户供 货 卡 管理制度;对一、二级 客户印 制并 发放 供 货 卡 。目 的是 掌 握 与 控 制市场销售策划方案货 物 流向 ，有效 的控 制市场销售方案砸 价、窜 货 ，彻 底 杜 绝 假 货 的出 现 。 3、对一、二级 经销商 的奖 励 政 ...
