白 酒 招 商 时 的 客 户 常 见 问 题 ---客 户 问 答 一 ． 客 户 常 见 问 题 ： 问 题 一 ： 世 界 这 么 大 ， 行 业 这 么 多 ， 为 什 么 要 做 白 酒
答 ： 可 以 从 白 酒 消 费 需 求 的 三 个 方 面 来 说 明 这 个 问 题 ： “ 一 是 庞 大 ， 二 是 持 久 ， 三 是 多 样 ” 1、 “ 庞 大 ” 是 指 白 酒 的 市 场 份 额 庞 大 ， 红 白 喜 事 、 婚 丧 嫁 娶 、 迎 来 送 往 等 等 都 要 有 酒 ，“ 无 酒 不 成 欢 、 无 酒 不 成 礼 、 无 酒 不 成 席 ----” 已 经成 为 中 国 传 统 习 俗
2、 “ 持 久 ” 是 指 几 千 年 来 形 成 的 消 费 习 惯 ， 白 酒 文 化 和 中 国 五 千 年 文 化一 脉 相 承
比 如 ， 商 朝 的 酒 色 文 化 ， 周 代 的 酒 祭 文 化 ， 秦 汉 时 间 的 酒政 文 化 ， 隋 唐 时 间 的 酒 章 文 化 ， 元 朝 时 的 酒 域 文 化 等 等 ， 无 不 说 明 酒对 国 家 的 政 治 、 经 济 、 文 化 、 艺 术 、 宗 教 等 都 有 深 远 的 影 响
3、 “ 多 样 ” 是 指 白 酒 的 消 费 场 合 和 形 态 丰富， 除红 白 喜 事 常 规需 求 本身多 样 化 之外， 还具备送 礼 、 收藏、 投资、 保健、 祭 祀、 美食烹饪等 诸多 需 求
同时 选择投资一 个 新项目， 主要 考虑的 是 风险其次才是 利润，由于白 酒 商 品的 特殊性， “ 没有 保质期、 酒 是 陈的 香—放的 时 间 越长越好”， 其它行 业 谈虎色 变的 库存对 于白 酒 行 业 而言反而成 为 了衡量生产企业 内在价值的 重要 考量，
