白酒行业销售部考核制度设计

1 销售部考核制度设计 第1章 总则 第1条 为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。 第2条 公司销售部的绩效考核工作均按照本制度办理。 第3条 销售部考核职责划分如下。 1．部门主管领导 （1）审批考核制度制定与修订。 （2）审定考核结果。 （3）对考核各项工作进行组织、培训和指导。 （4）对考核过程进行监督与检查。 （5）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。 （6）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 （7）对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。 （8）对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 （9）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。 （10）对考核制度与考核指标提出修改建议。 2．销售部 （1）销售部考核对象包括销售部主管、销售部员工等。 （2）销售部按照直接上级考核、直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。 （3）销售部主管负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。 第4条 公司对销售部的考核须遵循以下原则。 1．公平、公正、公开原则 考核的方式、时间、内容、流程等向部门公开，考核过程保持公正与客观，考核的结果对部门公开。 2．沟通与进步原则 2 在考核过程中，销售部内部进行不断沟通，发现存在的问题，共同找到解决办法，提高销售部门及销售人员的业绩水平。 3．结果反馈原则 考核的结果要及时反馈给考核部门，考核小组应当进行说明解释，使考核结果得到销售部的认可，积极改进部门工作。 第2章 考核周期与考核内容 第5条 公司对销售部进行月度考核、季度考核和年度考核，其具体考核时间如下。 1．月度考核于每月25日—29日内进行。 2．季度考核于每季度后下一个的10日内进行。 3．年度考核于次年1月15日之前进行。 第6条 考核内容 1．同一销售区域酒类销售专员的考核：酒类销售专员的考核内容主要包括工作业绩、工作能力和工作态度三个方面，其权重设臵为工作业绩75%、工作能力 15%、工作态度10%。 2．不同销售区域酒类销售专员的考核：对在不同区域的酒类销售专员，上述考核内容除了相关指标进行考核外，其中的业绩考核需要根据区域市场的成熟程度对考核结果进行修正，根据酒类销售专员所在地区的市场情况设定不同的考核系数。 地区 市场特征 考核系数 A地区...